请问求教怎么做好IDC业务？
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发布时间：2022-04-22 10:01
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热心网友
时间：2023-10-31 22:05
一、分析：1、产品：要提高产品竞争力。
再厉害的销售也只能刚开始说服客户用本公司的产品，但是产品不好的话，很难让客户成为长期客户。
2、客户：要准确找到目标客户群，并保持良好关系。
寻找客户群要准确，如果不准确，则客户的需求与公司提供的产品服务无法匹配，这样即使销售再努力，也不会取得很好的成绩，反而会严重打击自己的自信心和影响整个销售团队乃至公司的士气。
3、销售：要提升销售能力，尽可能的把握住更多的机会。
做好销售，需要”勤奋+方法+坚持+运气“。
勤奋：只有勤奋才能用比别人更短的时间积累到各种宝贵的资源，不管是客户资源也好，供应商资源也好，合作伙伴也好，都是需要不断的积累而成的。
方法：光勤奋还不够，还需要有恰当的方法，方法得当则事半功倍，方法不当则事倍功半，甚至有交易的客户也能跟丢。
坚持：坚持也是非常重要，积累各种资源需要很长的时间，在很多时候就是因为没有坚持到最后而失去了很多好的机会，回想一下自身的经历看是不是这样。
运气：大部分是老天给的，但也有自身的因素。假如一个销售个性很好，客户都乐于交往，说不定正在联系的客户在这家公司没有机会合作，但是跳到另一家公司就能有合作，这是天上掉下来的馅饼，前提是通过”勤奋+方法+坚持“找到联系的这个人并保持良好的关系。
二、解决:1、提升产品竞争力：
IDC业务涉及到服务器托管、空间租用、网络批发带宽以及ASP、EC等业务，对于这些业务，客户关注点是：服务器稳定性、网速、价格、硬件、操作系统等等，因此需要在成本允许的情况下尽可能的提高各项因素的竞争力。
2、准确寻找目标客户群：
（1）大规模的公司一般会建自己的服务器系统，有的也会外包，但是会找大型的IDC服务供应商；小型的供应商没有机会。
（2）中等规模的公司一般会找知名的服务供应商，如果是小型IDC服务供应商，没有特别关系这类的客户基本上没希望；
（3）小型客户可以多花一些经历，这类的客户最有可能成为目标客户群，这类型的企业人数不是很少，如果不用软件系统进行管理，则效率会比较低，而且容易出错，一旦用到系统，必定少不了服务器的需求。且这类的企业希望能够建设自己的品牌，因此域名、网站、电子邮箱都会有需求，但是又受限于成本控制，承受不了大型IDC服务供应商的报价，因此会比较有机会。
（4）微型/初创型企业：这类的企业大多受到经费的*，对价格非常敏感，假如IDC服务供应商价格很有优势的话则较有机会。即使目前没有合作机会也可以保持长期联系，因为他们当中的一部分会成长为中型甚至大型企业，需要时间来跟进与培养。
3、销售：（1）勤奋：客户要多找、多跑，建立良好的关系；
（2）方法：其实市场上此类的IDC服务供应商已经非常多了，市场也比较乱，竞争非常激烈，要想提高销售需要有恰当的方法。举个例子，大多数公司是通过电话营销、邮件营销，其实这种方法效果不明显。可以尝试寻找合作的公司，比如VI设计公司、建站公司、软件系统公司，与他们合作能够更快的获得客户资源，前提是自身要有竞争力，若自己没有竞争力，无法保证能有合作的机会，因为他们当中有很多服务也是IDC服务。
（3）坚持：积累是长期的，需要长期跟进，否则很容易半途而废。
（4）运气：把前面的工作做好，如果不是一个很倒霉的人，一定会受到老天的眷顾的。
希望以上信息对您有些帮助！
