董明珠是如何从销售员到千亿元掌门人的?
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发布时间：2022-06-15 16:13
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时间：2023-10-26 07:38
董明珠是1990年上半年从内地来到珠海工作的，先是在海利空调厂当推销员，当时主管安徽的销售业务。她与经销商关系融洽，工作麻利，整个安徽市场的销售搞得不错。在商家的零售店里，有时遇到店员忙不过来，她还主动当起了售货员，因此得到了商家的认同。后来，公司把江苏的业务也一并交付给她。由于安徽和江苏都是销售大省，加上她个人的努力，自然业绩也会比别人好，所得也比别人多，为此，其他业务员对她意见很大。
1994年，为了使科技人员全身心投入到科技创新中去，大幅度降低了销售人员的提成比例，以此平衡科技人员与销售人员的待遇水平，由此引起大批销售人员出走。当时，调整和充实经营部领导班子已是当务之急。1994年12月董明珠已提拔为经营部副*。经营部还缺一个正*。谁来出任经营*一职呢？当时谁心里都没底，于是让经营部全体人员无记名推荐，推荐的结果董明珠排第二名。虽然排行第二，但也说明她得到经营部人员的认可。况且从工作上来说，她的业绩是最好的一个，尽职尽责，工作勤勉，有热情，有责任心，作风泼辣。
于是初步决定推荐她为经营部负责人。可想不到在公司办公会讨论时，出现了较大的争议。主要认为她性格比较耿直，讲话尖刻，容易得罪人，过于自信，怕搞不好团结等。当时做了大家的思想工作说：“人无完人，不可能没有一点缺点错误，我们用人是要用她的长处。董明珠的长处是销售工作抓得很细，善于与客户打交道，遇到困难时想方设法解决，不达目的不罢休，这都是销售工作最需要的长处。” 听完解释后，大家也就同意她出任经营部*一职。
至于后来董明珠当上公司的销售副总，那是1997年9月以后的事情了。按集团公司规定，格力电器副总以上的人事聘任由集团公司评定。在讨论时，大家同样也对董明珠存在较大的异议，但最终还是通过了。 2001年，由于*规定，上市公司一般不能由一人同时担任董事长和总经理，于是推荐董明珠接任总经理一职。 有媒体在炒作“没有朱江洪就没有董明珠”，这句话或许有一定道理。因为朱江洪，她走上了企业的各级领导岗位，站在格力这个大舞台上，才有了她大展拳脚的机会。当然，她个人也很努力，对工作尽职尽责，不断磨练，不断成长，最终成为全国知名的企业家。
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时间：2023-10-26 07:39
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时间：2023-10-26 07:40
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