怎么找服装外贸客户

发布网友发布时间：2022-04-22 12:14

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热心网友时间：2023-10-13 10:46

做服装外贸首先应该考虑的是：考察当地的风情结合当地的需求变化，从材质、款式等多方面下手。做到实践与创新相结合。只有做到了这一点，你才能在外贸这条路上长存，你才能继续寻找外贸客户。做外贸找客户方法都大体相同，重要的是看你能否把这几种方法的作用发挥到极致。1.B2B外贸平台初期找客户，注册几个免费的B2B外贸网站（一定要记下自己注册的平台，每天都要去打理），并把产品发布上去，关键字（关键词很重要，有利于客户优先找到你）、产品说明（款式，颜色，价格等等）、图片（图片一定要清晰，服装图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容），越详细越好。如果有一定的条件，选择付费平台最佳。因为很多外贸平台对对免费会员的权限是有*的，一般发布在他们网站上的采购信息免费会员是没办法看到外商的联系方式的。2.B2B外贸平台上的搜索栏当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，procts，suppliers，buyers，companies，输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。3.B2B平台上的线下资源当你在一个B2B平台上注册付费会员时，你就应该享受线下采购资源的福利。不然，你一年花费就没什么意义了。如果只是在网上发布一些公开采购的信息，那谁还愿意注册收费会员。就因为这点，有些平台考虑到会员的利益，把一些重要的采购信息都选择放在线下，直接一对一的发给符合采购需求的供应商。像香港国际采购网和LED国际采购网对他们的付费会员都是提供线下询盘。我觉得这样的方式不仅保护了会员的利益，也提高了平台自身的价值。4.电话邮件传真电话邮件传真不再是起着简单的联系作用，人们发现了它的另一个更具价值的功能，那就是营销。当我们的邮箱收到的外商询盘，我们要及时回复。邮件的内容很关键，要有一定的语言技巧，哪些词不合适就不要用。一直为自己公司打广告的语言也不要说，这样会让外商对你们公司的第一印象就不好。第一次回复您可以介绍公司产品的信息，留下联系方式就行了。如果是刚起步做外贸的，或者英语比较欠缺的中小企业，可以考虑香港国际采购网的保姆会员。他们有专业的外贸老师教您如何做外贸，如何写开发信，如何回复外商询盘等等。5.国家黄页黄页最开始是以电话簿的形式出现的，后来在电话簿上也出现了一些小广告，再后来出现了各种五花八门的信息，也就发展成了今天的黄页。很多业务员都把它当做宝贝，因为它确实埋藏着宝藏。百度谷歌雅虎等搜索引擎都会收录很多国家的黄页，从中可以找到一些你想要的信息，划分需求等级和对应客户。即使你仅仅找到公司名称，那就复制一下去google搜索一下，更多的信息就意味着更多的商机。6.展会展会是与公司的实力挂钩的，毕竟一个展台没有一笔投资费用是不行的。实力雄厚的公司可以考虑参展国外的展会，一则让买家更加信服他自己的选择，二则可以接触到终端的买家，有很多的买家是不会来中国参加展会的。展会就几天时间，千万抓住机会，多和外国买家交流，是学习的机会，也是积累客户的手段。当然国内的展会，我们可以选择比较知名的展会，像广交会等等。8.搜索引擎我们经常用的是搜索关键字，然后对包含关键字的信息进行有效筛选。那你有没有试过用关键搜索图片，最后从图片中知道买家信息？你知道世界各国的不同地方对同一种东西会有不同的叫法吗？因此，你可以把你的关键字翻译成其他各种语言，英语10.客户推荐的客户和老客户搞好关系之后他们可能会推荐一些他们的朋友给你，这些就是你的潜在客户，好好挖掘会有意外的惊喜。即使不能达成合作关系，至少成为朋友之后依然可以从他们那里获利。