开母婴店需要了解些什么?

发布网友发布时间：2022-04-23 01:44

共12个回答

热心网友时间：2022-05-20 04:48

新手开母婴店需要了解哪些知识

关于“开母婴店需要了解些什么？”送你母婴行业十句忠告！用这十句话，自己慢慢学吧！虽然母婴行业的发展有目共睹，但是在行业内能够做强做大的品牌几乎很少。

1、小地方开大店

这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论，它包涵了几个意思：一是：婴儿用品业进入门槛比较低，假如营业面积不是很大，很容易出现大家一拥而上，然后靠价格竞争，最终大家都没钱赚；二是：最终成为行业翘楚的，都是那些专业的，规模大的(比如优家宝贝)。三是：中国人都喜好跟风，只有一开始就占领制高点，让别人很难再与你抗衡，这样，对手最多只能做个追随者！对于小县城想开店的人，这是最重要的一句话！

2、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师

这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊性，它特别重视产品附加值，需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识，因为对年轻妈妈来说，没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。所以，开母婴店必须具备专业的孕婴知识。

3、客户服你才会信你

婴儿用品是一个靠引导消费的行业，在交易过程中掌握主动权至关重要，导购员对于婴儿用品光懂行是不够的，要做到精通，因为现在的客户都很挑剔，只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的！因此，开母婴之前针对导购员的专业的、全面的培训尤为重要。

4、量大的才是赚钱的

这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)

5、感冒两次花的钱，保健食品吃半年

很多消费者会给孩子买奶粉米粉，但舍不得给孩子买保健品，感觉比较贵，但现在医院收费这么吓人，小小的感冒都要花好几百，甚至上千元。让导购员学会这句话，让她学会向客户输灌这样一个理论：小孩的感冒是很有可能发生的，假如一开始吃保健辅助品，感冒是可以减少或可以避免的，其实钱最终都是花掉了，不过一个是花在医院里，一个是花在孩子的食品里。

6、从婴幼到婴童

以前的店名是某某婴幼儿用品店，现在是叫某某母婴生活馆(比如：优家宝贝母婴生活馆)，几字之差，市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下，做好0-3岁的婴幼儿产品就可以，现在竞争激烈了，必需把产品延伸到儿童范围内才有可能获得更大的生存空间，而且不仅仅只是在产品上下功夫。

7、面积不大不做孕妇装

很多新手认为，做好孕妇生意是前期重要环节，所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去某餐饮品牌店，真正吃的就是那3-4个菜，但假如只有3-4个菜我们是不会去的，因为选择余地太少，一样的道理，孕妇装上得少，客户选择余地少，假如上得多，那又喧宾夺主，所以面积不大的店面千万别上孕妇装！

8、进货比卖货难

婴儿用品涵盖了：食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽，行业跨幅特别大，品种繁多，而市场又分散，食品类和有些知名品牌又有区域*。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货，“进全想进的商品难”，这是婴儿用品店最头疼的问题。

9、有钱赚不赚

很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格，没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的，像强生、贝亲之类的商品，她们能记住所有的差价，新店一开张，她们先不考虑买什么，先努力寻找你哪一款产品价格比别人高，然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵，贵多少，最后告诉你，你的东西贵，所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”，不加利润，只是用来吸引客户。这就需要母婴店要有渠道*的产品和品牌来应对。

10、试试看，一定完

前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功，但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场，现在进入了全方位竞争年代，因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面，不可能进很全的货，不可能很有耐心的去经营，不可能去认真的学产品知识育婴知识，而现在的婴儿有用品店这些全都要具备，假如你只是试试看，那一定失败！

综上所述，开母婴店一定要想好，是自己开还是加盟，如果是新手，而且已经很确定的想要从事母婴行业的工作，那我建议你加盟一个母婴品牌。虽然加盟品牌很多，但是总有一个品牌适合。如果对于母婴行业还不是很了解，建议你参考母婴店加盟行业内比较有代表性的品牌，对于新手开母婴店缺乏的是经验，加盟也是能省去一大部分的麻烦。

热心网友时间：2022-05-20 06:06

　1、明确要面对的顾客到底是谁

虽然母婴店卖的东西都是母婴用品，可是真正的购买者却是父母，而不是婴幼儿，所以在店名、店址、母婴店货架选择和装修风格定位等方面需要更多考虑到年轻父母的喜好，投其所好才能带来更多收益。

2、要评估周边顾客的消费水平

在开店之前应该先对店铺周边的顾客群体有个基本的评估，了解顾客的购买力，进一些符合当地消费水平的商品，而不是为了赚钱一味地去进一些高价格的货，到时候只会造成仓库积压，得不偿失。

3、了解顾客群体的年龄结构

现在二胎*开放，很多二胎家庭的父母已经是人到中年，在购物时的喜好和需求方面跟年轻父母相比存在一定的差异性，所以除了了解消费水平之外还要考虑顾客的年龄结构，才能打造出更让顾客满意的母婴店。

4、加盟母婴店品牌时要谨慎

开母婴店无非就是加盟和自营两种模式，对于新手来说可能加盟要更简单，但是在加盟之前需要对加盟的品牌有一定的了解，选择值得信赖的好品牌，不要过分关注加盟的费用，以免上当受骗。

5、学习母婴店货架陈列知识

母婴店货架上商品的陈列是非常重要的一点，但这往往也是新手比较容易忽视的。优秀的母婴店货架陈列设计不仅能打造更美观的店铺环境，还能为顾客购物提供方便，帮助赢得顾客的好感与信任，是每一个经营者都要掌握的知识。

开母婴店不是什么难事，可是要想真真运营好让其长久发展下去也并不容易。作为经营者，要在日常的经营中不断地学习，查漏补缺，根据自己店铺里存在的问题适时调整，有一套专属的经营方案，而不是一味照搬别人的经营模式。

热心网友时间：2022-05-20 07:40

首先需要确定母婴店的选址问题，一般来说商场会比较合适。还有就是进货渠道要了解，包括商品的来源，这样能让顾客买的放心，这个可以找小红象，在母婴用品这块做的还是很好的。还有是销售策略，最好是能根据实际情况及时做出调整。

热心网友时间：2022-05-20 09:32

决定母婴店业绩的好坏，选好开店地址尤为重要。在选择母婴店地址时候，您首先必须了解当地消费水平消费能力，再决定母婴店规模大小，再来选择对应的店铺地址区域。然后您需要看看附近是否有人口密度较大的小区，或者是否有妇产医院、儿童医院，是否靠近繁华商业街或者大型超市，因为这些都决定了店铺人流量大小。另外要注意不要选择在快车道或者单行道边上，不要选择离人行道很远的街铺，这些都不方便客户停车或前往

热心网友时间：2022-05-20 11:40

最主要的是毗邻妇幼保健院或大医院，并且四周住宅区住户年轻人偏多!

热心网友时间：2022-05-20 14:04

婴儿用具，吃的东西，关于婴儿成长到一定月份后所需补充的营养成分，息乐佳米粉给宝宝足够的营养哟。

热心网友时间：2022-05-20 16:46

优家宝贝母婴加盟公司千万不要加盟！全是套路！都是坑

热心网友时间：2022-05-20 19:44

不熟悉这个行业就不要开

热心网友时间：2022-05-20 22:58

可以多了解一些育儿知识，可以给宝妈顾客一些意见，算是额外服务吧，还要了解进货渠道吧，可以先了解一下小红象，进货还是不错的，选择也会比较多。

热心网友时间：2022-05-21 02:30

对于无经验创业者来说，加盟其实是一个比较明智的选择。首先如果选择加盟，依托加盟品牌在市场中的知名度，创业者只要直接采用该商标即可，不需要再在筹备前期为宣传品牌煞费心思，就像爱亲母婴，雄厚的品牌实力和高知名度能帮助创业者开店后迅速打开市场，且完善的扶持能帮助创业者的生意快速步入正轨，让运营高效化。

其次，面对一个从来没有接触过的行业，在经营方面，创业者必定是迷茫的。本着对加盟商负责任的态度，品牌一般都会适当的帮助，起码在开店前期会有各种上的扶持，让加盟商顺利。当然，能做到这些的前提是创业者加盟的是一个像爱亲母婴这样备受加盟商信任的品牌。

如果不想加盟又没经验想开母婴店，那就需要多花时间与精力去摸索市场，在所要经营的事业上多做研究。要从以下三方面进行深入了解：

1、对行业有所了解：作为创业者，如果只是知道这个行业赚钱，了解皮毛就想创业成功是肯定不可能的。每一个成功的经营商，在开店前必会有几年的市场了解期。在这期间，创业者需要了解市场的行情走向、同行的经营、用户的需求，如果能从中挖掘出有潜力的点，就能大大提高成功的概率。

2、学习技巧：经营开店，就是做生意。而生意，不光要靠产品，还要靠经营商的一张嘴。有能力的员，几句话就能让用户的产生兴趣。想让店铺有客源，经营者也该有员那样的话术技巧。

3、吃苦耐劳的态度：就算不加盟，创业者其实也能从别的地方学到知识与经验。只要愿意吃苦，愿意虚心接受别人的建议，大众的意见，就能找出适的经营方式。

要想开好母婴店，就得对行业了解的足够透彻，对门店经营策略熟知，有坚毅不拔的创业精神才能把母婴店开好。

热心网友时间：2022-05-21 06:18

一、选址:

1、妇产医院，人民医院，儿童医院附近。

2、繁华商业街，高级大型超市附近。

3、高档/人口密集的小区，但是必须孕妇多的小区。

注意:儿童用品必须最好是医院附近，主题是婴儿用品店，最好是一楼，不要上台阶，方便孕妇进出。

二、装修:

1、突出温馨，幼稚，色彩明亮，有自己的店面风格。

统色调，最好是暗红色，浅绿色，淡*或者是有好的设计能帮设计出组合色。

3、地板不要太滑，灯光要柔和。

4、空气要好，店内保持通风，夏天凉爽，冬天保暖。

三、选货:

1、 20%的食品，食品包括，奶粉，液体奶，妈妈食品，儿童保健品。

2、40%的用品，用品的系列和牌子包括，奶嘴，奶瓶，勺子，水壶，吸奶器，防溢乳垫，牙膏，牙刷，温度计，纸尿裤等。

3. 10%的童车，童车的利润是每台赚30 50元，高级的能赚200元。

4.5%的童床，童床般卖一个能赚到100元，高级的能赚200 300元。

5.%的童装童鞋/孕妇装，服装的利润是40% -80%。

6.5%的玩具，玩具的利润是15% 30%。

热心网友时间：2022-05-21 10:22

开母婴店要投入很多的心思，想要获得经营上的成功，不仅是依靠母婴店种类丰富的产品，更重要的是经营者要有一颗对待顾客的真心，假冒伪劣的产品是不能长久的留住顾客的，诚信经营才是母婴店经营成功的关键。

小编觉得新手开店还是选择加盟品牌比较好，因为加盟品牌的产品是经过初次筛选的，产品的来源都是正规的，且在种类和数量上很有优势，产品的价格也是很低的，毕竟加盟总部还得保障加盟商的利润。

品牌总部还会有专业团队给加盟商做一个进货清单，也是根据加盟商当地的情况来分析做出的清单，这一点会大大减少库存压力，而且总部还会有很多培训课程，让新手创业者能好好学习店铺运营、店员销售、母婴常识。有了总部的帮助就算是新手一个人开店，也是完全可以的。
一般母婴店的店铺面积都不会低于30平，那么如果选择客流量非常大的黄金商业街的话，租金就会特别的贵，所以如果不是资金特别充裕的话小编是不推荐把母婴用品店开在这些地段的，小编推荐的是成熟小区附近、交通便利的街边、人流量大的妇幼医院附近。