刘强东还是输了,拼多多便宜的真相是什么?
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发布时间：2022-09-19 19:44
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时间：2023-10-30 10:48
每年8月份，是很多上市公司公布第二季度财报的时间，拼多多和京东作为中国电商平台两位霸主级角色，它们的财报也是这时候公布，当研究完这两家的财报之后，就能得出这样一句感慨：刘强东还是输了，原来这才是拼多多便宜的*，果然和我们想的不一样。
根据两家的财报显示，京东第二季度的平均月活跃用户为4.1亿左右，而拼多多的平均月活用户则远超京东，高达5.6亿。超出京东1.5亿这种如此傲人的成绩，让人很难相信这是一个成立时间只有5年的企业能完成的事情。
2007年，本科毕业于中国TOP10浙江大学、又留学美国读硕士的黄峥从谷歌辞职，之后开始做手机电商和游戏公司，在中国电商领域摸爬滚打八年之久的黄峥终于在2015年4月上线了拼多多的前身——拼好货，5个月后，一个未来影响着中国近6亿消费者的拼多多正式上线了，2016年7月，黄峥宣布拼多多用户超过1亿。这就是中国互联网的力量，仅仅用了22个月的时间，就让一家公司完成了从0 到一亿人的蜕变。
之后随之而来的，就是资本不断入局拼多多，融资是一轮比一*，估值一轮比一轮高，平台上便宜的东西也是一年比一年多。
而反观刘强东创立的京东，虽然其每年公布的财报都显示它的业绩在增长，但它的增速比起拼多多来，就弱了很多。为什么拼多多能用五年时间，就完成并超过拥有22年历史的京东呢？
可能很多人会脱口而出：拼多多便宜啊。这个确实是真理，拼多多和京东走的完全是两种不同的商业模式，京东是自营商品+自营物流，正品保证、服务保证、品质保障以及运输时效保证，京东的商业模式也导致着其大部分消费者都是拥有高消费能力的一二三线城市人群，京东能给他们高端的消费品质和极速的物流时效，消费者自然也愿意为其付钱。
而拼多多走的则是社交裂变似的低价模式，一个人购买价格很高，但如果跟另外一个人一起拼单购买，这件商品的价格就会远远低于市场价格，这也符合拼多多那句响遍全国的广告语：拼多多、拼的多、省的多。
使用过拼多多的朋友都知道，这个平台上的低价商品非常之多，5块钱包邮、9.9包邮的生活用品比比皆是。而黄峥就是抓住了四五六线和农村这群低收入人群的消费心理，利用低价撬开了阿里巴巴和京东占领多年的电商大门，说白了黄峥就是赚“穷人”的钱，但是这并没有什么不好，拼多多年年增长的销售额和用户量就代表着，这个平台上的商品是真的需要。
可能很多人以为拼多多便宜的原因就是商品是白牌，白牌就是没有品牌的小商品，由一些小工厂生产，质量肯定比大牌差，但对于低收入人群而言，品牌不重要，重要的是足够便宜。
其实这只是拼多多便宜的一个原因，另外一个原因就是平台补贴，从此次公布的第二季度财报中可以看出，短短三个月的时间，拼多多又拿出了91亿元补贴来降低商品价格，相比上一个季度高出49%，其实这才是拼多多便宜的*，拿出利润和投资者的钱来补贴商品，让消费者能在平台上买到远低于市场价格的大牌产品，比如iPhone手机、华为手机、洗衣机、空调等等。
当然，企业的天职就是盈利，这种平台的补贴不可能一直持续下去，当吸引的用户足够多了，用户的消费习惯已经养成，商家也拉拢完了，估计拼多多很可能会停止这种亏钱补贴的行为。
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时间：2023-10-30 10:48
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时间：2023-10-30 10:49
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