商界人物励志故事

发布网友 发布时间：2022-09-20 22:20

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热心网友 时间：2023-11-07 18:40

　　商界励志人物有许多，接下来我为大家分享一篇商业励志人物的 故事 ，关于传奇商业女子董明珠。

　　董明珠，一个强势的女人!! 霸道、泼辣、果断。对手们这样形容董明珠，她走过的路都不长草…… 可见这样一个女人的成功是累计起来的!

　　2004年2月，国美、格力之争。年初，国美为抢市场先机，擅自对各国美商场的格力空调进行低价促销。对此董明珠表现出的态度相当强硬：格力停止向国美供货。当时执掌国美的当家黄光裕不甘示弱，3月发布了把格力清场、清库存的决定。由此，双方矛盾骤然升级，关系极具恶化。在当时来说，国美对于格力的销售占有这很大的比重，在如此情形下，董明珠做出如此决定足见这个女人的强势。霸气的董明珠，毅然决然的放弃和国美合作!之后，国美拿出50亿人民币买断空调全年40%的销售量，对此“倔强”的董明珠给与国美的回答依然是否定的。

　　对于消费者来说，董明珠用心把消费者的利益真正的摆在第一位。 首先保证产品质量，其次才谈到价格问题。她说这个时代不存在暴利，只有依靠大规模的订单才能盈利。她坚持是好产品就一定卖得出去。

　　了解董明珠：

　　董明珠，1954年生于南京。 毕业 于安徽芜湖干部 教育 学院统计学专业、中国社会科学院经济学系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。

　　1975年参加的第一份工作，是在南京一家化工研究所做行政管理，干部身份。

　　1984年，家庭出现意外，丈夫因病去世，此时儿子仅两岁。要强的她坚强面对，对生活依然充满着憧憬和希望，想出去闯一闯。

　　1990年，36岁的她毅然辞掉南京的工作，南下广东打工，儿子此时8岁，留给婆婆照看。一次偶然的机会，应聘到当时名为海利空调器厂的格力电器，成了一名基层业务员。一开始不知营销为何物，凭借坚毅和"难缠"，连续40天追讨前任留下的42万元债款，成为营销界茶余饭后的经 典故 事。

　　1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。随后，被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京。隆冬季节，神话般签下了一张200万元的空调订单。一年内，个人销售额上蹿至3650万元。

　　1994-1995年，任珠海格力电器股份有限公司经营部*。

　　1996-1997年，任珠海格力电器股份有限公司销售公司经理。

　　1997-2001年，任珠海格力电器股份有限公司副总经理。

　　2001-2006年，任珠海格力电器股份有限公司总裁。

　　2006年-2012年5月，任珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁。

　　2012年5月出任格力集团董事长。强势的女人有她的魅力所在，她先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国杰出创业女性”、“全国三八红旗手”、“世界十大最具影响力的华裔女企业家”、

　　“全球商界女强人50强”等称号。

　　董明珠的生意经：

　　自1994年底出任经营部*以来，董明珠领导的格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。在长期的市场实践中，董明珠摸索出一整套独特的经营方式，销售模式连年创新，被空调界同行及新闻媒体誉为“格力模式”其独创性的区域销售公司模式还被经济界、理论界誉为“二十一世纪经济领域的全新*”，并被评为“广东省 企业管理 现代化优秀成果”。

　　在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该*营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

　　董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。她削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销 方法 ，也是董明珠*的内容。

　　经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

　　在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”