怎么做普药的OTC啊一般和供应商（就是厂家）怎么谈啊。怎么和他们，还有我到药店都怎么说找谁啊。
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发布时间：2022-09-21 03:47
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热心网友
时间：2023-11-11 03:12
“党员大干百日”活动心得
我作为普药销售业务员在销售实际操作中对普药销售的特点有了一些比较深入的体会，在“党员大干百日活动”正如火如荼地进行之际，将自己的工作体会总结一下，一方面查找自身不足，努力弥补，争取在此次活动中能够实现工作业绩的提升，同时也希望与各位销售战线的同仁分享经验共同提高。更为重要的是希望在全体销售人员共同努力的同时，公司能够在信息、资源和培训方面给予更大的支持，毕竟普药销售依靠的是大兵团作战。
普药营销的特点之一是需要做“量”（销量），在同类产品价格都不相上下的情况下，产品包装尤为重要。可以说，普药的每一个包装就是一个最直观的广告，正因为它具备量的优势，无形中其销售推广的过程就是广告渗透的过程。从市场上的成功者来看，不同企业在产品包装上所采取的策略各不相同。有的在产品包装上体现公司的全产品系列风格，如西安杨森；有的将产品包装分领域设计成不同的风格系列，但各个系列之间都有所关联，如上海施贵宝；还有的公司实行的是单一品牌战略，即每一个品牌都是相对独立的，如天津中美史克等。我们华药也基本形成了系列化的趋势，但包装的个性化、印象化还有欠缺。我们对上述*公司的品牌战略可以借鉴，但还需要形成自己的独特风格。
普药属于价格敏感型产品，因此，价格策略在普药的营销过程中有着举足轻重的作用。但经过大浪淘沙的市场洗理，单纯的涨价和降价手段已经不适合普药销售的现状了，在应对行业环境的条件下，还必须根据市场环境以及竞争对手的营销策略及时调整自己的价格策略，这就要求我们的市场信息必须及时充分地获得并具备高效的市场应变机制。作为业务员重要的是具备良好的市场敏感度和积极的心态，努力把握市场的脉搏。特别是在当前的买方市场局势下，普药的营销人员与过去的药品推销员已完全不同。普药的营销人员不仅要具备能够签订合同、组织发货的能力，还应具备能向商业队伍提供市场资讯、产品知识培训、产品销售情况分析、市场行情预测等素质。因此，大力提高普药营销人员素质是当务之急也是长久之计。
渠道的利用是普药营销的关键。普药营销的商业渠道已经从原来的“坐商”发展为走出去主动争取顾客，他们把大部分赢利空间让给下游，因而构筑了强大的全国性网络。这些商业渠道从销售规模中获取效益，他们所特有的现款销售模式非常契合生产企业的需求。目前，我们工作的重点仍然是要充分利用这些商业公司的普药销售网络，适时推出一些具有吸引力的销售*，通过这些商业公司的力量去挤占竞争对手的市场份额，同时快速向二*市场渗透。这对我们的市场掌控能力是一个考验。
从以上的分析思考中，我认为，目前已近年底，各个商业公司都面临着完成年度计划的压力，都在开始盘点2006年的收获。我们大干百日要突出成效，在加大行动力度的同时，重点应该理清思路，从销售业务员个人角度应分析自己掌握的商业信息，利用人际资源把握市场机会，同时要将重要的信息及时上报；从公司的角度应统筹安排，做好各种信息的分类筛选，做好决策工作。总之，应该围绕信息资源做文章，保证百日销售效果。
我个人也已经按照上述思路逐步调整工作重心，多与客户沟通，多了解相关情况，争取早日完成工作目标。
热心网友
时间：2023-11-11 03:12
