HP销售结构 RD RP KP ST

发布网友发布时间：2022-04-23 00:38

共2个回答

热心网友时间：2023-09-18 21:47

你列举的是HP渠道中的一些概念，分别是区域总代，区域销售代表，大客户代表和行业分销商。
就内部而言，
SPO负责区域渠道管理，包括RD（由RP负责），KP和3T（3rd tier *市场代理商）。另外和地市（3-6级市场）由MMR负责非CVS管理的SMB(small medium business)客户，即小的行业订单。
CVS（commercial volume sales）商用大客户销售部负责行业客户（商用机）直接管理各区域代理商和系统集成商（SI）等。
不同大区（大中国区分为八大区）有大区经理DM，不同产品线有产品经理PM
以上是HP-PSG集团主要销售架构。惠普收购的compaq基本完全融入PSG集团，其他像EDS集团、3com和palm等仍在整合中，但基本维持原有架构。
希望对你有所帮助。

热心网友时间：2023-09-18 21:47

RD是区域总代
RP是覆盖下一级更小级别渠道的经销商
KP这个不清楚，没听过。
ST是总代销售给二级经销商