为什么苹果的产品卖得贵,销量还特别好?
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发布时间：2022-09-08 18:53
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时间：2024-07-19 08:49
几乎每年新款iPhone发布后不久，就开始有机构拆解后发布其的硬件成本。同时，也会有一部分人会说iPhone 硬件成本这么低 ，却 卖那么贵 。
尽管苹果的产品不便宜，但往往也会有 非常高的销量 。在每年激烈的手机市场竞争中，iPhone的手机以及其他产品的销量 始终排名前茅 。
为什么苹果的产品硬件成本不高却又卖得贵？答案是，无论是苹果也好还是其他的产品，大部分的产品 除有硬件成本（原料）成本 外，还有不少的 隐性成本和其他的费用 ，这也就直接导致苹果的产品的售价比较高。
部分用户可能知道，芯片(CPU)的原料是硅，也就是最不起眼的沙子。难道可以说CPU的价值或者说成本就是沙子的成本 而忽略其 研发生产制造过程中投入 的数以亿计 的成本吗？
以iPhone 12 128g版本为例，其产品部件的成本约为373美元，售价却高达849美元。
但实际上，无论是iPhone还是其他的苹果产品，在硬件上也基本都是选用当时的 旗舰水平 的 优质配件 。虽然有些产品或者功能可能已经落后于其他品牌，但是也是在 优化到满意的情况下 才会大范围推广。
苹果虽然没有找过代言人，但也有不少人认为，乔布斯就是苹果最好的“代言人”。另外，苹果没有代言人 并不意味着这苹果不需要打广告 ，反而苹果几乎在任何地方都在做广告，无论是在印刷媒体、新闻媒体、数字媒体、 社交媒体 等都可以看到。
苹果在全球有超过500多家极具吸引力的Apple Store零售店。他们中没有一个看起来很普通，不仅都是开在 繁华的地段 ，而且这商店的建设和维护方面进行 大量投资 。谁来买单呢？毋庸置疑就是用户、 消费者 。
另外，截止2019年，苹果在全球各地共拥有超过 13.2万的员工 。而在2020年，单单苹果CEO蒂姆·库克的总薪酬为 1477万美元 （约人民币9500万美元）。
尽管苹果的产品大部分是在国内完成组装，但是苹果的零部件供应商基本来自己全球各地，在运输过程中也会产生相应的 关税 。
另外，不止苹果的产品，基本上所有的商品中都包含着 增值税 。细心的用户可能会发现，通过苹果官网或者其他平台购买苹果产品时所开的电子发票中可以明确看到13%的增值税，苹果产品的 定价越高 ， 增值税 也会 变高 ， 最终售价 也只会 更高 。
从苹果公布的财报中整理的数据可以看出苹果在近几年的 研发投入并不低 。
苹果在软件开发上投入了 大量资金 。iOS、iPad OS、MacOS等都是苹果自己研发的系统。与其他智能手机不同，它们可以从获取开源免费的Android操作系统，并且再根据需要做出相应的调整。而苹果必须 自己维护和更新 。苹果之所以有 流畅的系统体验 和投入的研发维护费用是分不开的。 苹果推出的 iCloud 、Apple Music等也是如此。
另外， 不止苹果各大系统及软件的开发维护中需要需要大量的投入，在苹果 产品的设计 、 专利的研发 其中都同样需要不少的投入。 其中很大一部分资金用于开发iPhone、Mac、iPad、Apple Watch和其他知名产品的 未来版本 。又比如，此前曾在发布会上亮相过的AirPower，如今却不了了之，失败产品的研发费最终也会变向 转移到消费者 上。
苹果产品的高价在一方面是因为其硬件成本和其他费用，另一方面也是其产品定位高端，但拥有良好的 口碑知名度 、 用户体验 ，提供完整强大的 苹果生态 ，吸引一批又一批 忠实用户 的 必然结果 。
多年来，苹果公司以其产品的 质量和工业设计 建立了 良好的口碑和名声 。这种造就了数以百万计的忠实用户。因此，这种品牌忠诚度转化为一种溢价，这种溢价也被称为 "苹果税"。
客户的忠诚度是很难赢得的，但真的赢得了客户的忠诚度，喜欢就是盲目的。苹果的口碑和品牌使其能够为其 高端产品收取高价 。
相信拥有多台苹果设备的用户都深有体会，苹果通过iCloud和接力基本实现了所有苹果设备之间的互联。
例如，iPhone可以 无缝衔接 正在Mac或者iPad上浏览的网页；一个设置复制的文本或者图片文件等可以 直接 在另一台设备 粘贴 ；隔空投送可以实现在不同苹果设备之间 快速地传输 文件等内容...... 这在绝大部分Android+Windows中没有的体验，或者是需额外更多额外的操作才能实现的功能。
归根结底，两个主要的原因就是 苹果品牌 和 生态系统 。正是因为这些，苹果的产品可以拥有更高的 附加值 或者说 溢价能力 。尽管苹果的售价再高，也基本能带来 稳定的销量和增长 。苹果非常清楚，即便他们的产品价格昂贵，人们仍然会继续购买他们的产品。
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