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我想请教下 如何能顺利的和客户谈下合作

发布网友 发布时间:2022-08-16 13:42

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2个回答

热心网友 时间:2023-10-06 04:15

大概有:1.找对人,一定要找对负责人,没找对人,说了半天也是浪费时间,因为最后还是要负责人(掏钱的人)拍板,2:亲和力,一直以来都说女孩比较有亲和力,不过还是得锻炼,具体怎么锻炼,这里就不过多诉说,因为太多了。3,把客户当熟人……这个您应该懂吧。4,交谈过程中,要谈的轻松,实在不行谈谈轻松话题。5,一定要想一个能引起商家感兴趣的话题,。具体怎样让客户感兴趣,大概分为几点,对他有利可图,有收益,品牌影响力,时间观念等,…好好设计几个针对不同客户经典的开场白,最好15秒以内。后面还有交谈过程中可以适当配合肢体语言,可以提高亲和力,改善说话气氛,提高客户思想注意力,免得客户走神……………还有很多,多总结多学习吧。”

热心网友 时间:2023-10-06 04:15

谈合作说简单不简单,说难不难,前提是你得掌握方法才行,你得分析你的合作方有什么需求?有什么困惑?有什么痛点?因为有句话叫做知己知彼百战不殆,意思是你得知道对方的底牌,摸清对方的情况,当你深知对方渴望什么的时候,你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法,知道对方的痛点就放大对方的痛点,压低对方的气势,这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的,那时候我只有20岁,一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子,后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人,但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行,否则根本动不了,他作为一个管理者,他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊,因此我就知道,这个情况我就可以压倒他的气势,我直接告诉他:你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信,开始他不信,一副目瞪口呆的样子看着我,换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。

其实很简单,当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候,他马上拍大腿,说了句:小伙子你确实很聪明!于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了,那么我说了什么话呢——我的原话是:你这10个亭子不花钱都可以建设,其实很简单,因为你这里的生意不错,那么直接找建筑商来修建10个亭子,前2年的租金由建筑商来收,这样保证建筑商也赚钱,然后建筑商退出归还游乐场所有,那么就根本不需要花钱了。

当我说了以上的话之后,那个管理者激动的不得了,于是我亲自去找的建筑商来做的这个事,写明合同,建筑商来修建收2年租金,然后退出,这样建筑商多收了租金赚了钱,游乐场不花一分钱,而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。

因此送你一句话:你想让你的合作方被你牵着鼻子走,你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么,最后就放大痛点来压他,还有个问题你得有种无所谓的态度,让对方知道你有办法解决他的问题,让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议,你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的,他们也是这个套路,而我也是干营销出身,因此几乎每天都在和客户打交道,知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候,就很轻松和简单的成交掉对方。

热心网友 时间:2023-10-06 04:15

大概有:1.找对人,一定要找对负责人,没找对人,说了半天也是浪费时间,因为最后还是要负责人(掏钱的人)拍板,2:亲和力,一直以来都说女孩比较有亲和力,不过还是得锻炼,具体怎么锻炼,这里就不过多诉说,因为太多了。3,把客户当熟人……这个您应该懂吧。4,交谈过程中,要谈的轻松,实在不行谈谈轻松话题。5,一定要想一个能引起商家感兴趣的话题,。具体怎样让客户感兴趣,大概分为几点,对他有利可图,有收益,品牌影响力,时间观念等,…好好设计几个针对不同客户经典的开场白,最好15秒以内。后面还有交谈过程中可以适当配合肢体语言,可以提高亲和力,改善说话气氛,提高客户思想注意力,免得客户走神……………还有很多,多总结多学习吧。”

热心网友 时间:2023-10-06 04:15

谈合作说简单不简单,说难不难,前提是你得掌握方法才行,你得分析你的合作方有什么需求?有什么困惑?有什么痛点?因为有句话叫做知己知彼百战不殆,意思是你得知道对方的底牌,摸清对方的情况,当你深知对方渴望什么的时候,你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法,知道对方的痛点就放大对方的痛点,压低对方的气势,这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的,那时候我只有20岁,一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子,后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人,但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行,否则根本动不了,他作为一个管理者,他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊,因此我就知道,这个情况我就可以压倒他的气势,我直接告诉他:你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信,开始他不信,一副目瞪口呆的样子看着我,换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。

其实很简单,当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候,他马上拍大腿,说了句:小伙子你确实很聪明!于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了,那么我说了什么话呢——我的原话是:你这10个亭子不花钱都可以建设,其实很简单,因为你这里的生意不错,那么直接找建筑商来修建10个亭子,前2年的租金由建筑商来收,这样保证建筑商也赚钱,然后建筑商退出归还游乐场所有,那么就根本不需要花钱了。

当我说了以上的话之后,那个管理者激动的不得了,于是我亲自去找的建筑商来做的这个事,写明合同,建筑商来修建收2年租金,然后退出,这样建筑商多收了租金赚了钱,游乐场不花一分钱,而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。

因此送你一句话:你想让你的合作方被你牵着鼻子走,你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么,最后就放大痛点来压他,还有个问题你得有种无所谓的态度,让对方知道你有办法解决他的问题,让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议,你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的,他们也是这个套路,而我也是干营销出身,因此几乎每天都在和客户打交道,知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候,就很轻松和简单的成交掉对方。
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