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发布时间：2022-08-16 00:11
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时间：2023-09-24 07:29
雅克CC果味饼干在漳州校区的上市推广策划案
目录：
一、 背景分析
二、 推广目标
三、 目标消费群定位
四、 推广策略
五、 推广方式
六、 推广活动的时间和地点
七、 广告配合方式
八、 后期延续
九、 意外防范
十、 效果评估
一、漳州校区饼干市场背景
目前在漳州校区的饼干市场竞争非常激烈，各品牌不断推出新颖的USP来稳定占有的细分市场，并通过丰满产品系列或不断开发新产品，巩固现有市场。发掘新的USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费群。雅克CC饼干的USP，多口味的基础上，更深一层次地强调雅克CC饼干富含各种满足年轻人体所需的水果维生素外还具养颜（各种维生素可养颜，而大学女生都爱美，故加上这一诉求点）和瘦身功效等概念，具有新意。
二、推广目标
策划、制定雅克cc饼干在厦大漳州校区新产品上市的整体推广活动计划。
让目标消费群在最短的时间内认知新产品的特殊口味、特殊效果，缩短新产品推广期的时间长度（约半个月），尽快进入成长期，创造效益。
使目标消费群产生试吃的*，并逐步培育成品牌忠诚者。
三、目标消费群定位
主要目标消费群：18-28岁厦大漳州校区内女生和女教职工
辅助目标消费群：漳州校区内18-28岁男生和男教职工
目标消费群特点：漳州校区大学生的数量将越来越多，消费层次也出现了多样性，她们是一个特殊的社会群体，她们来自不同层次的家庭，绝大多数属于纯消费者，这意味着商品价格对她们的影响力很大，同时她们的消费结构比较简单。缺乏自强自立，而且不善理财。大部分的女生事实上是不存在经济问题，但仍常常入不敷出，那是由于她们不会计划消费，通常没有理财意识。
漳州校区女生日常生活心理：
漳州校区女生最大的快乐依次是：“学业事业成功，求知爱情，友谊，亲情，自由，物质享受，生活平安，助人为乐；
未来她们将是公司企业的生产经营者，还有可能是生产或消费的参照群体，因而他们的消费行为具有强烈的示范性和导向性，她们的消费观念具有很大的影响力。
解决新产品入市的产品口味和特殊功效的宣传告知，消除潜在目标消费者和目标消费者对产品口味和特殊功效的疑虑（争取在一个月内完成产品功能告知阶段，用派发、比赛活动等手段）；刺激消费目标购买。
五、推广方式
首先、在漳州校区《九十九度》、《黑眸子》、漳州校区贴吧、论坛等发布具有养颜瘦身功效的雅克CC果味饼干将登入漳州校区的消息，让阅读者对雅克CC果味饼干有了第一视觉印象。
第二步，到漳州校区各食堂门口挨个派发小袋装饼干，并宣传饼干口头宣传“雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”信息。派发的饼干中有情侣装、友情装，并在小袋饼干的包装纸上印上饼干信息和接下来的“雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”相关信息，这个比赛体现漳州校区女生不仅年轻充满活力，还有较高的文化修养，更是心灵手巧，达到完美标准。让这活动的主题和雅克CC果味饼干的诉求点相统一。同时，跟漳州校区学工部老师和校区记者站校园观察栏目记者联系，在漳州校区网页公告栏上和1号（星期二）的校园观察栏目发布比赛信息。让收到饼干的女生在品尝饼干的同时，关注雅克饼干的相关信息并在阅读者内心留下第二视觉印象。
第三步，举办“雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”。处在海风呼啸的漳州校区里，在女生宿舍内悄然流行着编织围巾这种手工活，它既是女生们勤劳和贤惠的表现物，也是传达对朋友或亲人爱意的忠实粉丝。举办这个活动可以缩短雅克CC果味饼干和女生间的距离。
六、活动时间和地点
一、12月22号至28号在各种媒体上发布雅克CC饼干登入漳州校区的消息。
一、1月1号至1月4号中午用餐时间在漳州校区各食堂派发雅克CC饼干，饼干为情侣装或友情装，或编排上号码让收到饼干的同学现场对号有相同号码者表演节目或做些小游戏来活跃分发现场气氛。同时饼干分发者口头进行 “雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”的宣传，在食堂门口贴上横幅“预祝雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛举办成功”
三、“雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”在1月6号举行
地点：选择在漳州校区北区体育馆内，因为漳州校区靠海边，风大吹得女生皮肤容易干燥，应选择在温暖的室内把浓浓的爱编织到围巾里面。同时，毛线由雅克饼干提供，但是毛线上印刷这雅克CC饼干的标识和名称等一些信息，借用这次机会来精密的传达雅克CC饼干。而在规定的时间内选出编织的最好最快的前几名赠送印有雅克CC饼干标识的礼品和雅克CC饼干情侣套装或友情套装，通过雅克CC饼干让获胜者的男朋友或朋友来一同分享获胜的喜悦的同时接触和品尝它。比赛现场邀请学工部老师和漳州校区记者站校园观察栏目的记者以及校区内各系学生会宣传部*一同参与，感受现场气氛的同时，了解学生的动手能力和活动后的宣传工作。赠送被邀请者雅克CC果味饼干和 纪念品。
七、广告配合方式
八、后期延续
一、在漳州校区贴吧发布比赛过程和结果信息。
二、在各食堂门口贴横幅，庆贺“雅克CC完美女孩杯围巾编织大赛”*成功。
三、在校区网站新闻上报道比赛过程和结果，体现漳州校区女生活动的丰富性同时，也在宣传雅克CC果味饼干。
四、在8号（星期二）的校园观察上栏目上对比赛活动进行详细的报道和兼带宣传饼干。
九、意外防范
一、场地意外。如果借用不到漳州校区体育馆，可借用漳州校区中区食堂二楼，举办当天刚好星期天，而中区星期天二楼一般是不营业，且地理位置居中，南区和北区女生到达都不会太远。
二、气候意外。如果比赛当天气突然变冷，事先应根据参赛人数适当增加数量准备电暖炉。
十、效果评估
一、漳州校区95%的女生大概了解雅克CC果味饼干且不排挤它，38%的女生对饼干存有好感并可能成为雅克CC果味饼干的忠实购买者。
二、10%的男生尝试购买雅克CC果味饼干。
三、整体漳州校区学生持中间态度对待雅克CC饼干。
希望能给你参考参考~~~加油！！！
