如何让大家相信保险

发布网友 发布时间：2022-04-22 23:44

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热心网友 时间：2023-04-27 10:22

要让一个人相信保险并不是一蹴而就的事情。观念沟通在任何领域都是一个难点。而且沟通这个问题根据谈话的对面不同也需要用不同的方法，这里可以举几个例子。

这个人愿意听你推销，只是自己不懂。那么这个人就很好沟通，你只要宣传到位，基本上不存在什么问题。

这个人听到你是做保险的就怕，根本不给你任何机会。那么这个人你只能从侧面去引导，而且还要让他觉察不到你想要跟他谈保险，慢慢让他自己潜意识生出风险观念，能从反感到可以试着了解才有可能让他相信。

这个人是无所谓的态度。这种人主要要看谈面中的表现临场应变，因为你根本不知道他在想什么，只能从谈话中找缺口。

要想让一个人相信，首先得明白他的需求点，然后想办法去引导

热心网友 时间：2023-04-27 10:22

做保险的人，你必须弄懂寿险、健康险、意外险及一些理财险的真正承保条款和保险法的条款，把承保条款和法律条款牢记心中。还要弄懂许多国家*及一些民法常识，在拜访客户的过程中，根据各客户的处境，首先是关心客户，用你的知识去帮助他解决困惑，他就愿交你这个朋友，他会主动叫你给他设计方案。如果你一开始就谈保险如何如何的好，他想，这关他什么事，你又想去搞他的钱了？千万不要为了业绩而去忽悠客户投保，那是失败的像征！为什么大家不认可保险，就是被忽悠怕了！有些业务员自己都没弄懂保险条款，就去忽悠客户，一旦客户有事发生，结果什么都得不到，他只会提到保险就″寒心″。

热心网友 时间：2023-04-27 10:23

相信保险，这是建立在我明白基本的保险知识的基础上． 做个消费者很不容易，我们面对着琳琅满目的商品确因怀疑而烦恼．怕受到厂家，商家，还有推销员的欺瞒．所以我们就要自己学会辨真伪，比价格，但是还是常常遭遇陷阱． 保险也是同样的道理，但是好在保险要你学得并不多，你只要牢记我说得这几条，保险还是可以信的． 1．一定不能带病投保．也就是说，买健康险以及那些因病去世会获赔的险时，一定要把健康状况诚实说清，否则很容易不获赔！养老险就没有这个担心了！ 2．一定要买国家批准的正规保险公司的保险．这个一般来说都能做到．不管公司大小，不管公司运营如何，只要国家批准，你就不用太担心，即使这个公司将来运营不下去，国家也不会让它破产，会把保险转到别的公司．当然，分红险会受损失． 3．一定要审查保险代理人的资格证．尽可能别听他的一面之词，把你感兴趣的保险自己研究一下．能遇到一个有责任心，专业素质强的保险代理人是最好的了！ 4．掌握基本的保险常识：先大人，后孩子，先保障，后分红． 5．多方对比条款只会让你头疼．其实所有公司的费率都是国家规定的，你只需选择你信任的公司，然后按照4的原则根据自己的经济能力买了就可以了．如果比较来比较去只会让你更迷茫．精算师设计的条款与交费金额都在使用障眼法，再加上很多带返还的险种返还时间的差异，更让你不知所措．多结合你自己的情况和喜好自主地选吧． 6．财险我不太熟，我就不发言了！ 而在以上几点里，能遇上个好的代理人是最好的．你会省心很多．不过遇不到的话，除了上面几条最好再看一点关于保险的知识，以防买一些对自己用处不大或超过自己经济范围的保险！

热心网友 时间：2023-04-27 10:24

首先说做保险是一件利国利民的好事。现在有很多人的保险理念不是太好，主要看我们怎么沟通。可以从下面几方面来说。
1：可以先说社保，社保也是一种保险，只是他已经普及大众，只要这个人相信社会保险，那么商业保险也就好讲多了
2：根据实例来跟客户说，咱们跟前的各种意外疾病层出不穷，有保险跟无保险的最后会有什么结果。
3：要让客户明白保险可以帮助他们很多未来风险问题，现在环境污染癌症频发，交通发达造成意外事故上升，包括以前的所谓老年病年轻化等等
4：最重要一点要把客户当成是自己，这点很重呀不然你说不到客户的心里面，将心比心很重要。
当然方法还有很多，所以大方向也要有可靠地数据说话，包括国家今年大力度的支持所以保险事业是一个修功德帮别人的好事情。

热心网友 时间：2023-04-27 10:24

首先自己要对保险的条款非常了解。其次针对不同的客户实际分析，选出最适合客户的一款去推荐。一切站在客户的角度去着想，不要只想着自己的提成，从而忽略了客户最真实的需求！