钻石是史上最大的骗局?
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发布时间：2022-09-01 11:03
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时间：2024-09-16 08:26
钻石之所以卖到天价，毫不夸张的说，应该是20世纪最牛*的营销，因为他的价格完完全全是人为炒作出来的。
这个*的设计者正是钻石巨头戴比尔斯（De Beers），戴比尔斯。这家名义上的南非公司成立于1888年，由世界各地的钻石矿主合股掌控，一度控制了全球90%的钻石开采份额，是毋庸置疑的钻石老大。
130多年来，戴比尔斯不断收购新发现的钻石矿；掌控钻石存量，维持价格稳定。在技术方面，它为钻石的品级设定了标准，也就是包括克拉数、净度、切工、颜色在内的“4C”标准。戴比尔斯更重要的操作是与明星名流合作，维护钻石高贵的公关形象，甚至根据钻石矿的出品，随时调整广告策略。比如19世纪最成功的营销文案“钻石恒久远，一颗永流传”（A dimond isforever），把一种称不上罕见的石头和“真爱”*。
钻石商人总是会强调钻石非常稀有，所以才昂贵，但其实，地球上钻石的储量非常大，在中国就有三处钻石矿，辽宁瓦房店，出东蒙阴县，湖南沅水流域。但规模不大，产量少，年产量都在20万克拉左右。
200多年前，钻石确实很稀罕，因为那个时候开采技术有限，全靠大家手工采集，人类一年辛苦下来，只能收集到20斤钻石左右，只能在印度、巴西少数地方找到，物以稀为贵，钻石的价格也不高不低。然而，就在1870年，南非矿工意外发现了个大钻石矿，以当时的工业能力，每年就可以挖好几吨钻石出来，产量一大，钻石就不再值钱了。于是，英国钻石商们慌了，为了保证自家东西能卖高价，全球几大钻石商联合起来，成立了戴比尔斯公司。他们一联合，全世界所有的钻石矿，就都在他们手上了，然后，戴比尔斯的营销开始了。
第一步，控制产量。
人家有矿，都是拼命多挖，戴比尔斯却很聪明，钻石多了就不值钱了，既然全世界的矿都在我手上，我干嘛要快速卖掉呢？于是，他们辞掉了挖钻石的工人，明明钻石矿还有一大堆，他们每年只挖那么一点点卖，市场供不应求，钻石价格就稳定了。
第二步，策划宣传。
就是让大家不得不买钻石，一开始，钻石还有工业用途，但是自从出现人造金刚石之后，钻石连最后一点用处也没有了。为了制造需求戴比尔斯干了一件事：把钻石和爱情绑定。戴比尔斯花了巨额广告费，把钻石安插进电影里，每当风度翩翩的男士求婚，在心爱的美丽姑娘面前单膝跪地，掏出钻石求婚……。钻石，就是他们爱情的见证。电影《粉红豹》是首次出现钻石营销的电影。
明星带货能力是最强的。普通人很喜欢模仿明星的行为，所以，随着电影的大卖，戴比尔斯花大价钱砸出来的“求婚要用钻石”的概念很快深入人心。
但是，光让大家买是绝对不够的，毕竟钻石有贵的也有便宜的，于是，他们又卖力宣传：“买钻石砸钱越多，你的求婚就越有诚意”让大家都去买贵的。电影《Sweet Home Alabama》中，男主角用钻石求婚时，台词提示：“钻石要买最大最闪的”。
有不少贤惠的妻子，会心疼丈夫，阻止丈夫买太贵的礼物，戴比尔斯就告诉丈夫：“送钻石要有惊喜，你要偷偷买最好的钻石，然后突然送给媳妇儿，才能让她感到幸福”
在那个大家普遍不知道怎么营销的时代，钻石的营销实在是业界典范，在4年时间里，戴比尔斯的销售额足足上涨了55%。要知道，还是在战火纷飞的1942年，大家普遍都穷得很，二战结束，老百姓开始有钱了，大家都能买钻石了，于是，1946年二战后第一期的宣传活动，戴比尔斯就买下了125份报纸的版面，请了几十位好莱坞明星代言，大肆宣传钻石。
有人要问:“买的人多了之后，要是客户们倒卖二手的钻石，也会造成价格下降啊?”然而并没有，为了维持市面上钻石数量，不让大家卖钻石，1938年，戴比尔斯集团通过美国Ayer广告公司，制作了一系列钻戒广告，“钻石恒久远，一颗永流传”就成了全世界最经典的营销文案。这句最经典的广告词就是在劝你，你买了钻石就把它留着，不要拿出去卖！市面上钻石数量稳定了，价格就能稳定，戴比尔斯就能持续卖高价钻石，1947年，戴比尔斯还派出讲师，去全美国各大高中办讲座、演话剧，巧妙地植入“钻石与爱情”的概念，让7000万高中女生，还没到结婚年龄就开始渴望钻石，功夫做到这份上了，戴比尔斯想不成功都不行，他们很快成了全球最大的钻石集团。
第三步，联盟垄断。
因为钻石矿全在他们手里，这个套路很稳定，然而意外的是，1959年苏联西伯利亚也发现了大片钻石矿！而且，苏联工业实力超强，开采钻石的速度远超戴比尔斯，一旦苏联开始卖货，钻石价格肯定要暴跌，于是，戴比尔斯迅速找到苏联，拉拢了苏联的钻石商，双方同意控制钻石产量，大家一起赚钱，结盟之后，戴比尔斯一改之前的宣传，不再主推钻戒，改推“碎钻饰品”。1960年代的钻石产品，主要是许多颗碎钻组成的饰品。
第四步，打脸。
拉拢苏联之后，又来了非洲军阀，当年，这些军阀打内战的军费，不少都是靠卖钻石赚的，尼古拉斯凯奇的电影《战争之王》里也还原了这一点，用钻石交换军火。
军阀们全靠战俘手工采集，几乎没有什么成本，虽然单个军阀产量很小，但架不住全非洲的武装都干这个，这钻石一多起来，价格又要跌了，为了稳住价格，戴比尔斯又想了一招。军阀们虽然钻石多，但是他们加工技术很渣啊！
于是，戴比尔斯开始加工钻石，在他们号召下，钻石开始流行5种切割方法，什么圆形、枕形、方形、马眼形切割法……又要求什么八心八箭，反正宗旨就是一条：越麻烦越好。大家都知道，每切一刀都会损耗钻石。搞这些切割法，浪费自然不小，还需要买各种昂贵的设备，但工艺越复杂，竞争对手就越难模仿，军阀们的钻石价格，就不可能赶上他们的钻石。而且，就算非洲军阀们肯花大价钱，用几年买设备、学手艺、戴比尔斯还有后手，他们给钻石估价的4C标准就是他们家的，他们是又当裁判又当运动员，我想说你的钻石不行，你就是不行，讲理的地方都没有，击败了非洲军阀后，戴比尔斯在垄断巨头的位置上，又稳稳坐了几十年。
从1965年开始，中国就自主研发六面顶压机，用来制造人工钻石，到了21世纪，咱们工业水平突飞猛进。
截止2017年，世界90%多的人造钻石都是来自中国的，中国人的技术有多强呢？中国只需要几个星期，就能得到一颗完美无瑕的钻石，而成本仅仅是自然钻石的一半，同时，这些人工钻石在色泽、纹理上跟天然的钻石几乎没有一点区别，即便是经验最丰富的钻石商人，也无法用肉眼挑出瑕疵，若是论净度、折射率、咱们造的比纯天然的还要好不少。总结起来：无论是产品质量还是赚钱效率，全方面碾压，看着咱们的人造钻石，在各个性能上完虐戴尔比斯，他们又坐不住了，怎么办呢？改广告词！
2015年，戴比尔斯的广告语又改了，这次改成了：真实是稀有的，真实才是钻石（Real is Rare，Real is Diamond）。言外之意就是：人造的钻石不真实、不值钱啊，快别买了！为此，他们花了4500万美元，造了一台“人造钻石鉴定器”说是能识别是“天然”还是“人造”钻石，但是没什么用，因为人造钻石跟天然的，普通人看起来毫无区别，大家心里都门儿清，我买钻石不就是给人看的吗？既然看起来没区别，那我为什么要花10倍的价格买天然的？眼见这招不起作用，戴比尔斯只能拿出了大招——自己做人造钻石……
2018年5月29日，戴比尔斯公司的一条Twitter刷爆了整个珠宝朋友圈，大概内容是说：戴比尔斯集团宣布推出一家名为Lightbox Jewelry的新公司，该公司将于9月份正式开始销售合成钻石（实验室生长的钻石）首饰，为消费者提供比现更便宜的高品质合成钻石。戴尔比斯公司还指出，Lightbox将是旗下唯一使用戴尔比斯子公司Element Six钻石实验室提供的技术用合成钻石的珠宝品牌。
说好的真实是稀有的呢？还要用鉴定器区分的呢？
戴比尔斯的营销横行了130年，戴比尔斯肯定不会放弃，为了维持住自己的钻石*，戴比尔斯又要开始新的营（忽）销（悠）了，比如说，戴比尔斯的人造钻石，有独特的标（瑕）志（疵），比如，说纯手工磨的钻石比机器的更有价值啊，就像在古巴少女大腿上卷出来的雪茄啊，比如说，明星都用天然钻石只有low*才用人工钻石啊！总而言之戴尔比斯就一句话：别家的钻石你不要买，买我们的！
这个世界就不会有永久的王朝，如果说有一天这一个行业真的被*了，我猜一定不会是俄罗斯，也一定不会是美国或者南非，我相信一定是中国微商。
