发布网友 发布时间:2022-08-30 12:36
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热心网友 时间:2023-12-13 19:49
USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上,寻找产品特点中最符合消费者需要的、竞争对手所不具备的、最为独特的部分。英国M&M巧克力就是以“只溶在口,不溶在手”的独特销售卖点,从众多巧克力中脱颖而出,奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位;乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP的经典之作。利用USP定位有几点值得注意:①USP诉求的利益点是消费者感兴趣或是关心之点,而不是企业自身一厢情愿的售卖点;②应该是其他品牌不具备或没有指明的独特点,在消费者心目中,该点位置还没有被其他品牌占捤③利用USP定位时,一般要突出一个主要利益戍④尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数,但对于成熟的行业,卖点往往不易挖掘,因而不大适应。