当客户说隔壁家同类产品比自己家便宜时,怎样才能轻松应对?
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发布时间：2022-09-01 21:47
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热心网友
时间：2024-05-26 09:55
竞争这种东西在销售这个行业自然是少不了的，如果说你的客户觉得别家的商品比你便宜，你可以找出你们两家产品的不同点，然后抓准这个新的优点跟你的客户谈判，这样的话就可以把砝码抓在自己手里。
并且你的客户也会觉得你的产品是值得比隔壁贵的，一定要找出贵的原因，这就要考验你是否已经提前做好了准备，如果说没有做好足够的准备，这个时候你就有点危险了，很有可能卖不出去。
还有，你可以有一点小心机，毕竟你们是竞争者，适当的贬低对方也是可以的，人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。“这么便宜，有可能是假货”，就是一种吓唬。吓唬可能是最有效的销售话术。价值感、每个人都希望自己的个人价值得到认可。
另外的话还是应该要强调一下提前做好准备是非常重要的，像这种情况的话如果你提前对你的客户还有自己的产品做了很多功课的话我不觉得这是什么很大的问题，相反我还会觉得这是一个你绝地反击的好机会，但是如果说你并没有做好准备，这个时候客户相当于抓住了你的软肋，本来都是相同的产品，当然会选择便宜的那个，所以说一定要在销售之前做好充足的准备。
热心网友
时间：2024-05-26 09:55
尊重客户的说法
可以向客户强调我们更注重产品质量和服务
如果你觉得隔壁能一直给你保证质量，你可以去选择。
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热心网友
时间：2024-05-26 09:56
热心网友
时间：2024-05-26 09:56
热心网友
时间：2024-05-26 09:57
