实体书店的出路

发布网友发布时间：2022-04-22 21:32

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热心网友时间：2022-04-27 08:32

现在的实体书店越来越少，除了新华书店依然生意兴隆外，很多书店都倒闭了。新华书店教辅是很重要的，教辅一般网上买的比较少。其他书店都在转型，卖书可能已经不是最主要的盈利方式了，毕竟房租压力很大，网上买书价格很低，甚至99十本都有！路边摊的盗版这个价格也不好找！经常买一百减三十，减五十，实体书店很少有打折的！

现在的书店也在探索，有些书店开始卖文创来贴补书店，精美的本子，笔，工艺品等等，还有的加上咖啡等饮品，消费提供座位看书，还有的书店搞会员制，会员有座位看书，也有搞阅读俱乐部的，同样是收会员费，另外提供场地搞活动。在我看来，以后的实体书店还会继续减少，手机太方便了，书店看几页，网上下单！卖文创产品除非自己开发设计，但这方面应该不是书店经营者的强项，书店在未来更多承担的可能是试读的功能，有些人买书可能是书太好放不下，但是好书很多，正好碰到的很少！也有出于面子或者纪念意义买一本。至于咖啡这类饮品，致使书店变得更像一个打发时间的咖啡馆而已，也可能会有白领在里面处理一些工作，一杯咖啡一个下午，我不知道书店能赚到多少钱！

未来的实体书店可能会以另一种形式存在，很可能寄生与电影院，咖啡馆，饭店里面，很少在当场卖书，而是作为一个试读的场所，等待时看看书，觉得好扫个二维码网上下单，要是觉得特别棒直接买走（肯定是旧一些，因为是开塑封的可以随时翻阅的）也可以。老板再调货来就可以了。这种书店的老板不用进货，因为老板不是靠卖书盈利，人家有自己的业务，书就是一个装饰，甚至可以理解为一个广告，线上卖掉线下有提成。这样可以有效解决房租与人员工资问题，卖书在线上，同时保留了书店的氛围以及试读的过程。

热心网友时间：2022-04-27 09:50

形式;比如脱离单纯的书店形式而转向文化商品百货的形式;比如走专业化的路线，将某一种类的书籍做精做细，形成自身特色;比如把书店建成文化交流平台，举办各类专题讲座、研讨会、文化沙龙以及公益文化活动，把书店打造成传播文化信息、引领文化潮流、构建文化生态的重要场所，让书店成为读者工作、学习、生活中的重要组成部分。

　　第二、加大*税收财政支持

　　*对实体书店进行进一步的扶持，在资金、税收、经营*上予以具体的优惠。让出版界感到*的关怀，实实在在增加销售网点，丰富书店形态，促进社会就业，助力产业发展。比如财政部、国家新闻出版广电总局的实体书店扶持试点工作， 2015年已扩大到16省市，每个试点省市各下达600万元，希望这样的针对性*进一步深化。

　　第三、对部分地标书店进*租补贴。

　　许多城市形成一些地标书店，它们在读者中有较好的口碑，在学界也有广泛的影响。它们多是人文学术书店，因为深阅读人群不多，经营状况一直不好。当地*可以给予一定的房租补贴，让城市的街道上，不只充溢着商业和消费，也留下一些涵养文化的空间。

热心网友时间：2022-04-27 11:25

第一步：投资者应对自身做一个比较全面的分析，比如，资金实力，个人信誉，以及管理经验等。

第二步：选择一个好的加盟书店品牌，众所周知，好的品牌在市场上的影响力较大，且拥有固定的客源与市场，是您怎样经营书店必须掌握的技巧。

第三步：专业的选址与评估。创业者在进行书店选址之前，应对加盟店当地周边的市场与消费者的消费水平与习惯，做出相应的分析，以进一步确保书店的可行性。一般情况书店选择应在学校旁，小区旁人流量大的地方。

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第四步：不断拓展业务。投资者在经营书店时，在以主要经营图书的同时，增加一些增值业务，比如，可以为消费者提供咖啡以及各种饮品等，这也可以增加您的利润。

第五步：精心摆放图书的位置。对于许多读者来说，都希望在偌大的书店能及时找到自己想要的书籍，因此图书的不同摆放，其产生的效果也会不一样，经营者在摆放图书时，应把不同品种颜色相近的图书尽量叉开摆放，每一排图书后至少留出5至10公分的空位，让读书者对自己所想要找的书籍一目了然。

第六步：利润遵循“三七法则”。经营书店应让30％的书创造了70％的利润，这个原则也不是一尘不变的，具体的利润应根据具体的情况而定。

第七步：书籍应广泛全面。投资者在进货时，应尽量的考虑到每个消费者的需求，保障读者在这里能够得到应有尽有的读书享受。

第八步：进行适时的促销。投资者可以利用会员卡的方式留住客户，或是采用打折的方式等。图书的生命周期日趋短暂，很多畅销书在市场上往往只有一二个月的效应。经营者应尽量的不要堆积大量的存货，这时就可以实施一些优惠活动，例如买三送一，指定书籍半折等活动。

书店如何创新

1、跨界

书店作为精神文化的代表，誓将跨界进行到底：从咖啡、主题餐厅到酒店的合作，甚至是作为文创街区、购物中心以及电影院的主力店出现，书店“文化场景”的功能和概念日益突出。

2、颜值和品质

新型书店的转型往往始于“颜值”。近年来，“最美”“高颜值”“跨界”等成为了实体书店出现频率最高的形容词。国内外也纷纷涌现出了一大批颜值高，刷爆朋友圈的实体跨界书店。不可否认，高颜值确实是“吸睛神器”。它为书店带来了巨大的客流。

但客流和消费者之间的转化程度，却是由书店的“品质”所决定的。

忠于“品质”才是书店发展的长久之计。产品经营内容才是一个书店生存的根本。故各大书店已纷纷转向复合型经营模式，实现多元化变现。

3、用户定位

抓住核心用户才能让书店开的时间更长。当今这个时代你不能妄图做一家大而全的书店，那样的话客户留存率和转换率就会十分低。

4、体验第一

不断满足客户的需求才会有更多的客户愿意来你的书店，你所做的仅仅是一个问卷小调查就可以get到他们究竟想要什么。

5、形成自己的特色和读者圈子

你的书店可以成为某些人群的特别活动场所，比如和某些团体和组织合作成为他们的聚会场所或活动中心。这样一来也能解决部分客源问题。

当然，如果你是某种文化的爱好者，完全可以凭借自己的号召力成立一个什么某某社，这样你们的研究、讨论都可以在你的书店进行。这样人气就可以不断传播。