谈方案遇到业主认为方案的价位高怎么解决应对哦?

在谈方案的同时摸清客户的心理价位，否则方案再好也是失败的谈单，经验问题。装修不是单纯的商品交易，你可以跟客户说，你可以说我们公司的利润高了，这样我可以解释给你听，但不能只说价格高了，我因为设计方案优秀，项目报价齐全而被误认为价格高，是不是受了委屈，而别的公司胡乱报一个低价就让你心...

采用委婉的语气和措辞，表达诚意和合作意愿。同时，根据业主的反应和需求调整沟通策略，灵活应对。了解业主的需求和关注点，针对具体问题提供解决方案。例如，如果业主对价格敏感，可以强调服务的质量和长期合作的潜在价值。通过深入了解业主的需求和关切点，能够更有针对性地调整策略，提高谈价的成功率。三. ...

主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的,还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比;(3)装修的工程量:如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价,带有很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的,请客户提供平面图和各房间的尺寸,我们在短时间...

1. 设计方案要做细，最好有二个方案，一个是业主的想法，一个是自己的想法，这样 业主会认为你重视他的想法同时又有多一个选择，2. 业主来看方案时不要一见面就猛说个不停，可以先聊天一会，再看方案。解释方案 时要多听听业主提出的问题，这个很关键，这步做好的话成功了一半 3. 解释方案时，...

1. 先可寒喧一下,拉近距离,为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。2. 先将本次方案的整个风格定位、材料运用和自己的构想讲给客户听。3. 然后从进户门开始,按照人的行走路线,一个房间一个房间的跟客户讲解。4. 谈单过程中,注意观察客户的表情,切记不得一味的自己去讲,可给客户发表意见的机会,并要认真倾听他...

如果业主对报价有疑问，就应该面对面与设计师多沟通，比如某个材料价格为什么高于预期、用另一个材质会不会更省预算……诸如此类的问题都可以通过与设计师当面沟通得到解决！2.双方建立信任关系便以日后共同解决问题 一个装修过程可出现的突发问题可谓超乎很多业主想象，从设计之初到设计成品落地的过程，如果...

耐心很重要，设计师应该耐心的和业主讲解装修的利弊，应该细心地发现业主固执的根本原因，进而从根部解决业主问题。沟通，是人类社会的重要交流方式，无论是日常生活还是工作学习，我们都需要与别人进行沟通。在我们的生活当中，沟通是交流双方的情感、思想和目标，沟通其实就是在传递消息，让我们每一个人都...

我认为单是谈出来的,我原来公司的一个设计师,一个图他拿回去以后会画八个方案。客户问,小伙子,哪个方案最好?他说:你看呢?大家在做设计时,一定要记住有一个主方案,其他的是次方案。在谈的时候要讲你认为最好的,和其他几个方案中的亮点部份。 2、第二步:进入一个深度阶段,让客户对你的方案产生兴趣,产生他...

第一步：装修前根据自己房屋的户型及个人需求、喜好设计装修方案，反复核对，最终确定最适合的方案。第二步：确定装修方案后，了解装修费用及相关装修材料等费用，然后做好装修费用预算。第三步：坚持按装修方案执行装修事宜，装修过程中不要被装修公司或者装修材料商的推销所诱惑，要明白装修没有最好的，...

一、合同陷阱装修公司在合同上做文章，无非是因为很多人没有专业的法律知识，或是故弄玄虚，让合同看起来像是古文天书一样难以理解，而实际上陷阱重重。二、变相加价(偷梁换柱，以次充好)通常以合同漏项、材料成本的方式来要求业主增加费用。装修公司会利用业主的不专业，或者不重视，以廉价劣质的材料...