政企类项目,在甲方意向确定后,招标前接触客户应了解那些信息?

发布网友发布时间：2022-04-22 23:12

共1个回答

热心网友时间：2023-07-01 10:13

你这里说的“确定意向”有两种不同含义哦:

一方面可以指甲方有打算做这个项目了，那这种情况下所有竞争企业都在同一起跑线，这时候和打其他客户的单一样，招标前需要了解两大类信息:一是基础信息(包括投标资质要求，基本程序，日期安排等)，二是关键信息要求(招标文件，评标的指标构成，关键决策人，决策链条等);
二方面可以指甲方已经有意向的厂商(你可以理解成内定)，这时候如果你们就是这家乙方，那必须全力配合甲方把戏演完把戏做足，如果你们不是这家意向乙方，那么你们接下来怎么做取决于你们的不同诉求:如果想挖墙角，那通常需要找到关键人促使他改变意向，要么还可以通过更高层介入，如果你们只想凑热闹混个脸熟，那和其他常规投标一样处理即可，主要是和甲方人员混熟以图后续有机会合作。