农资企业如何做好直播带货?

发布网友发布时间：2023-03-21 10:00

共1个回答

热心网友时间：2023-10-09 09:07

直播销售的风口已然来临，它正在*着所有的行业发生*性的变化，不管你如何看待直播，直播已经在潜移默化的影响着我们每一个人。农资行业也不例外，时代在催促着这个最传统的基础行业变革。农资人要接受并顺应这个时代可能会面临诸多问题，但是问题的发生和存在也恰恰是这个行业需要改变的弊病所在。农资企业如何把握直播新机遇，这几点是关键！
农资是特殊的生产资料
与传统快消品不一样，农资是特殊的生产资料，关系到国计民生，它的应用过程需要特别的应用技术和专业指导，整个生产过程涉及的因素复杂广泛，年份、地域、操作人、使用时间、自然条件、过程管理等每一个环节因素对其结果表现都有关键的影响。
农资的本地属性和服务属性
农业生产的地域属性是它的根本属性，北枳南橘就是典型的例子。农业生产的服务属性也是它的典型特点，良种配良法才能获得好收益，良法的实现需要切实的本地服务，基于现有农资销售体系服务大部分还是由线下农资从业者无偿提供。
农业生产风险系数高，影响大
与一般消费品不同，50元农资不仅仅代表50元价值，它背后代表着未来几千上万的收益或者损失。50元左右的一袋种子影响的结果是2000元左右亩产收益；在葡萄花期一包不足百元的农药可能会影响到上万元的水果收益。
机遇与挑战并存！要抓住机遇，最重要是围绕农资行业的特点，充分认识直播，趋吉避害。网络直播是一种高效交互工具，在成本、品牌宣传、产品推广、技术传播等方面具有独特的优势，适应并主动参与进来是顺势而为。你不做，你的客户就会流失，你的市场就会被别人抢占。
做好的角色定位和转换
农资经销商是商家又是服务者，差异化经营让服务价值体现出来，让服务成为有偿成为可能。让农资销售不在是简单的买卖过程，以种子为例销售完种子，既是销售的结束，也是销售的开始。卖出农资只是开始，需要不断的关注和服务农户，让他们种出好产量，获取最大收益才是根本。
加强直播地域属性
有服务加持属地化直播，可以实现很好的农资直播带货；如果针对例如在陕西眉县、周至、四川的蒲江等地区的猕猴桃；山东临沂的生姜各个地方的特色作物开直播，客户群体精准集中、需求明确，给大家讲高产栽培，讲日常管理，讲病虫害防治等等，一方面可以很好地传播先进技术，另一方面可以直播带货。
建立自己私域流量

通过建立自己的私域流量，可以克服直播客户不精准，服务无价值的弊病。结合线上线下服务，给农民解答疑问，帮助农民解决实际问题，通过农机服务、农技指导、周边服务等形式与农户建立强粘度，直播必然会直接看到效益。同时将需要投入大量人力物力且影响范围有限的地推活动搬到线上来，借助直播平台进行线上促销*发布，产品推广、田间观摩、农技培训等等，不仅成本大幅降低，而且突破时空*以几何量级增加了品牌和产品曝光度。
直播作为一种高效交互的工具，在降低成本、品牌宣传、产品推广等方面具有独特的优势，目前农资直播的主要应用场景多为知识科普、内部培训、农技宣传等，直播对农资行业的渗透越来越快，新的直播场景正在不断涌现。发展数字农业是大势所趋，固步自封，终究会被淘汰。