发布网友 发布时间:2023-03-31 15:05
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热心网友 时间:2023-09-19 01:05
凡度权量能,所以征远来近。立势而制事,必先察同异,别是非之语,见内外之辞,知有无之数,决安危之计,定亲疏之事,然后乃权量之,其有隐括,乃可征,乃可求,乃可用。
引钩箝之辞,飞而箝之。钩箝之语,其说辞也,乍同乍异。其不可善者,或先征之,而后重累;或先重累,而后毁之;或以重累为毁;或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。或量能立势以钩之,或伺候见涧而箝之,其事用抵戏。
将欲用之于天下,必度权量能,见天时之盛衰,制地形之广狭、阻险之难易,人民货财之多少,诸侯之交孰亲孰疏,孰爱孰憎,心意之虑怀。审其意,知其所好恶,乃就说其所重,以飞箝之辞,钩其所好,乃以箝求之。
用之于人,则量智能、权财力、料气势,为之枢机,以迎之、随之,以箝和之,以意宣之,此飞箝之缀也。用之于人,则空往而实来,缀而不失,以究其辞,可箝可横,可引而东,可引而西,可引而南,可引而北,可引而反,可引而覆,虽覆能复,不失其度。 只要善于揣度人的智谋,考量人的才干,就能吸引远近人才。要造成一
种声势,使事情获得成功,就得先观察人们相同和不同之处,区别议论的是
与非,了解对内对外的各种进言,掌握其真假,决定事关安危的计谋,确定
与谁亲近和与谁疏远。然后再看看这样做的利弊得失。衡量这些关系时,如
果还有不清楚的地方,就要进行研究,进行探索,使之为我所用。借用引诱
使对方说出真情,然后通过恭维来钳住对手。钩钳之语是一种游说辞令,其
特点是忽同忽异。对于那些没法控制的对手,或者先对他们威胁利诱,然后
再对他们反复试探;或者先对他们反复试探,然后再摧毁他们;或者在反复
考验中,毁灭对方,或者把摧毁对方作为反复考验。想要重用某些人时,可
先赏赐财物、珠宝、玉石、白璧和封地,以便对他们试探;或者通过衡量其
才能创造气氛,来吸引他们;或者通过寻找机会来控制对方,在这个过程中
要运用抵之术。
要把“飞钳”之术向天下推行,必须考量人的权谋和才干,观察天地的
盛衰,掌握地形的宽窄和山川险阻的难易,以及人民财富的多少,诸侯间交
往中谁与谁亲密,谁与谁疏远,谁与谁友好,谁与谁相恶。要详细考察对方
的愿望和想法,了解他们的好恶,然后针对对方所重视的问题游说他,先用
“飞”的方法诱出对方爱好之所在。最后再用“钳”的方法控制住对方。
如果把“飞钳”之术用于他人,就要揣摩对方的智慧和才能,度量对方
的实力,估计对方的势气,然后以此为突破口与对方周旋,进而争取以“飞
钳”之术达成妥协,有意识地适应对方。这就是“飞钳”的秘诀。
如果把“飞钳”之术用于外交,可用华美的辞藻套出对方的实情,保持
联系,勿使失误,以便考究游说的辞令。这样就可以把握关键实现合纵,也
可以实现连横;也可以引而向东,也可以引而向西;可以引而向南,也可以
引而向北;可以引而返还,也可以引而复去。虽然如此,还是要小心谨慎,
不可丧失其节度。