为什么“有钱人”爱买华为手机?
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发布时间：2022-04-23 14:37
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热心网友
时间：2022-05-15 03:05
曾经有一位朋友跟我说：现在“有钱人”都爱买华为手机了，而低收入者则更倾向于买苹果，它也不理解什么原因。直到有一次小编去到一家高端理发店，才发现学徒都在用苹果，而那些客人用的都是华为，当时的场景着实是惊讶了小编。想想看也是，以前去普通的理发店，那些理发师也都是人手一台苹果，反正那些客人用的却是华为。朋友的说话的确是很中立，但由此却是引出了两个简单直接的问题---在中国市场，为什么“有钱人”都爱买华为，华为是如何改变了消费者的崇洋媚外？
这里的“有钱人”，并不是用金钱来衡量的，它和老外思维里的“穷人”，“富人”完全不同。我们口中一般说的“有钱人”一般都是对方买了自己想要却买不起的东西，而不是给对方打上“阶级”的标签。
大家都知道，中国人现在的消费力在全世界都名列前茅，这和上个世纪90年代的热本有点像，当时全世界抢购，那个时候日本的旅游团是各个国家最愿意接待的，而现在是中国的旅游团。中国的这各“富”对比那些阿拉伯人的富还是不同的，阿拉伯人的本来就是有钱，是名副其实的“富人”，而中国人的“富”大部分都是自己奋斗来的，都是有追求代表的（比如马云、马化腾、王健林、刘强东等），所以他们在购物方面不像阿拉伯人那种富人，想买啥买啥。中国富人的消费很有目的性，他们买东西一般都是比较有技术含量的，能够体现物品本身的价值。所以，从这个点来看，中国“有钱人”的消费是理性的，是对物品有所考量的。难怪中国民间有句流言：有钱人更抠门！
那么，“有钱人”为什么会追捧华为手机呢？是哪些原因驱动了他们的消费心理？小编就带领大家来探究一下这其中的缘由，希望对其他品牌能所有帮助。
1、中国人的社交圈
随着互联网的发展，人们之间的交流更多的由线下转移到了线上，特别是微信的出现，更是将这种社交推向了一个*。
根据大数据显示，普通人的微信联系人平均超过了500，经常联系的好友也不会少于50人。而在欧美，这些用户数据明显偏少，比如美国的*用户平均好友是20-30人，联系人在300人左右，在这种大环境背景下，中国人的分享和被分享的数量更多，中国人比欧美人更爱分享，所以在社交圈这块，中国人的社交关系非常复杂！所以，身在社交圈的我们，每一个人都是“自媒体”。
重新回到“有钱人”爱买华为手机这个问题上，前面说到中国人比欧美人更爱分享，这个因素的确会影响到用户的购买。比如一群朋友聚会，有人用苹果手机，有人用华为手机，当那个用苹果手机的拍照时，用华为手机的人肯定会跳出来说：“用我的华为莱卡，拍照更好！”，这就是苹果手机没有的一个点，这个点不仅能够为华为手机带来良好的口碑，让大家口口相传这个品牌，而且也满足了用户的一种人无我有的心理。
所以，说社交圈的大小能够影响用户的购买行为，因为是“朋友推荐的”，而它也成为了一种重要的传播力。特别是中国经济日渐强大，中国人出海旅游学习更是让国人看到了不一样的中国，看到了先进的中国（比如国外人评出的中国新四大发明：高铁、支付宝、共享单车、网购等），就是在这样一种大背景下，人们的传播就显得更加自信了，因为中国越来越强大了。所以，华为手机在没有大量广告的情况下，通过社交圈的影响力让大家口口相传，从而出现其高端手机一机难求的场面。
2、消费观念由金额大小向技术性能转变
以前大家买东西，可能只图便宜，具体产品的技术性能都不怎么了解。但现在的消费者，对于智能手机是越来越重视它的技术性能了，是否采用指纹识别、多高的像素~~~，他们都能说的头头是道了。特别是年轻人，他们对于不同品牌的智能手机的芯片、内存、操作系统的性能有着极强的辨识度，这种情况在亚洲一些国家也是如此。
所以，为什么“有钱人”喜欢买华为手机了，就拿华为Mate10系列手机来说，其主打的是“AI手机”，采用的是麒麟970 AI芯片和最新的EMUI8.0操作系统，而这些技术几乎对用户来说都耳熟能详。消费者认为这些技术值这个价钱，愿意为它买单，反之那些大家熟识度不强的技术，就算它真的开发难度大，但是在消费者心目中它不被理解，消费者也不会为之买单。
华为EMUI8.0智能语音助手
在今天的消费者看来，技术性能的好坏代表了产品的价值，就像特斯拉一样，用户对它的购买体现了他们对电动汽车技术的热捧。对于现代的“有钱人”来说，他们大部分人都是敢于对技术创新投资的人（前文提到的马云、马化腾等富人）。回想到七八年前苹果手机的热销，当时就可见中国人对于高科技的痴迷了。
3、对企业价值观的认同
文章开头已经说道，中国人的“富”很多都是自己打拼出来的，而这种拼正式华为人经常说的“奋斗者”。大家都知道，奋斗者门都有一个共同点，那就是更看重价值观。当初华为的名字就是出自“中华有为”，它代表的是华为的价值观，它未来势必是中国的荣耀。很多用户购买华为手机是因为华为身上的价值观很符合自己的，华为的10年奋斗、任正非的实干特质...让高端消费者产生了一种心理认同。
在生活已经满足之后，“有钱人”开始追求自己身的价值了，他们很自然的把买高端的华为手机作为对自身奋斗的一种“成就激励”，这和买奔驰、宝马、保时捷的心理是一样的，大部分买好车的人第一心理需求就是匹配自身的成就，并没有那么狭隘的炫富。另外，华为在大部分心目中是个真实不虚假的品牌，它没有污点，它符合了公众对高端产品诚信观的认知，它“靠谱”和“诚信”的价值给用户带来了依赖感。
所以说“有钱人”他们的奋斗史与华为的“奋斗者”极度的契合，他们越来越价值之上，只要华为一出最贵的手机，他们都追捧，甚至包括加价到2万多的保时捷版，因为这就是他们奋斗的认同，是对他们价值观的认同。
从以上三点可以看出，“有钱人”的审美是随着环境的变化而变化的，他们更忠实于产品的本身价值，他们是最好的价值发现者和传承者，所以从某种程度上来说，他们引领着一个新的消费趋势。
华为手机能够征服“有钱人”可能也是从2014年的Mate7系列大屏风靡全国之后，每一代产品都夯实了之前消费者的信任，提高了信心，品质稳定前提下让消费者感受到某些技术确实超越苹果、三星的能力，才获得了“有钱人”的最终青睐。在“有钱人”的价值观里，只有高端产品才能配的上他们，才能配得上他们奋斗者的身份。之前很多人都会抨击中国人爱买奢侈品，但是又有谁了解这些奢侈品背后的故事呢，为什么人家就能卖这么贵呢？道理跟华为是一样的！
“有钱人”买华为手机，这是对中国制造的认可，也证明了国产的品质已经具备了全球竞争的能力，越来越多的国货受到了消费者的认同。所以，很多人印象中的“有钱人”就是拜金主义，这种看法是片面的，大部分的“有钱人”还是敢于创新的，他们是这个社会最重要的群体，他们投资新技术、引领新技术，中国的未来发展离不开这些“有钱人”。
