影响力的六大原则

发布网友发布时间：2023-02-16 10:26

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热心网友时间：2023-09-17 06:43

影响力的六大原则指的是通过六种原则可以去影响到受众或者消费者。这一概念由美国的罗伯特·西奥迪尼在其著作《影响力》一书中提出。

互惠性

人们总是感觉到有责任回报特们曾经受过的恩惠，换句话说，大多数人会不喜欢欠别人的，一旦欠了就会找机会回报。所以，在人际交往中自然地主动给予对方一些好处，往往会收到意外的惊喜。很多时候，即使是不经意间口头的赞扬，也能换来对方尽心尽力的帮助。

稀缺性

当获取某一项事物的机会越少时，想要的人就会越多。机会越少，价值就越高。可能会失去某种东西的想法在人们的决策过程中发挥着重要作用。甚至可以说，害怕失去某种东西的想法，比渴望得到某种东西的想法对人们的激励作用更大。

一致性

一旦我们做出了某个决定或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与他保持一致。

权威性

人们总会习惯于服从权威来寻求实现行动的捷径，通常都会觉得自己有责任或义务接受权威者的要求。

偏好性

大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。

共识性

人们会效仿与其相似的人的做法。