银行的综合营销岗是干什么的?
发布网友
发布时间：2023-01-27 00:52
共2个回答
懂视网
时间：2023-01-27 05:13
市场营销主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程，它是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值的活动、过程和体系。市场营销具体是做什么的呢？感兴趣的小伙伴一起来了解一下吧！
一、洞察和市场调研
针对消费者行为和心理、客户体验、竞争对手动向、对行业发展趋势、既有销售表现、市场份额变化、品牌形象、媒体投入效果、各渠道投入产出比等各种信息进行统计、归类、筛选，然后进行分析性研究的工作，比如市场细分研究、产品研究、定价研究、促销研究、分销研究等。
二、新产品研发
任何产品无论历史多么辉煌都有其生命周期，为了应对与预防产品销售的下滑，具备长远眼光的公司便会系统性地储备和研发新产品，而产品研发的基础就来自于上边提到的市场调研，比如结合消费者行为和心理的研究与过去几年消费者对于公司特定产品的不同包装下的选择偏好，市场调研的分析表明冬季客户更偏好暖色调包装的产品，而夏季客户则偏好冷色调的产品，于是产品研发部就会考虑在特定季节在市场上增添不同包装的产品。
三、品牌定位与主题推广
是市场部的核心工作，这方面的工作主要包括以下三个方面的内容：
1、研究和制定每一个品牌今年的推广主题；
2、设定特定品牌的推广方式，比如是否请代言人、请什么样的代言人、线上与线下推广的搭配与资源投入比例、投放方向等；
3、销售预测+财务预算：往往实际操作中我们需要把这样的预算通过表格规范化地制作出来，表格的数据与预测将包括各渠道效率、总销量、已有各渠道增长率、已有增长率、预期增长率、拉力与推力预算、推拉结合预算、未来经不同资源调整方案后预期的增值与系列影响等，由于账面上显示的数据与对应的方案会受到实际市场情况的影响，因此这些预算后最终更优方案的制定都是需要事先与各销售部门负责人进行探讨和确认。
四、媒体投放与广告
在公司完成了品牌定位与对应的推广方案后，媒体与广告相关部门就要开始操作以下两大块的工作：
1、媒体采购与成本预算： 媒体部的一个主要工作内容是媒体采购，根据GRP（总收视率或总收听率）的监控和CPRP（收视点成本－是指每得到一个收视百分点所需花费的成本）的控制来控制预算开支（收视率和使用率与成本的关系，是一种预算监控），这样的媒体有报刊杂志、电视、户外广告、广播、网络、电梯广告、QQ、微信、视频、微博等。由于媒体投放的投入往往非常大，因此往往需要非常谨慎地与多个部门负责人共通商议其可行性与投入产出比的预算等。
2、广告设计与制作：顾名思义，即在确定了在哪类平台上进行广告推广后，有针对性地设计出广告方案，同时也要负责各种广告宣传品的设计、物料的选择以及物料的稳妥加工制作等环节。
以上就是小编的分享了，希望可以帮助到大家。
热心网友
时间：2023-01-27 02:21
综合营销岗就是销售。
银行销售岗主要是发掘公司及个人潜力客户，维护客户关系，营销各类金融产品与服务，满足客户需求，开拓市场分额。对私客户经理主要开展面向个人的金融业务，对公客户经理主要开展面向公司的金融业务。
银行营销经理工作职责：
1.把握银行业的培训需求，针对银行的培训需求热点，开发在线课程、线下课程。
2.主动对客户的业务和培训需求进行全面培训调研和深入分析；为客户设计内训整体解决方案以及单项培训方案；制作培训项目建议书、投标书等，在竞争中争取客户。
3.负责具体项目的全流程管理与执行，对项目承担第一责任。包括但不限于项目洽谈、开发和策划，并设计课程，以及对项目执行费用、周期、应用资源进行管理及控制等。
4.协助销售部门进行售前、售中、售后专业支持，主要包括招标前客户的培训需求沟通、项目前期的整体规划、项目建议书撰写、项目投标、应标、讲标等，并与客户保持日常沟通，并协助或根据公司要求直接完成公司重要项目销售工作，协助销售督促客户回款工作。
5.拓展专家资源，维护专家关系。
