直销与传销有什么不同
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发布时间：2023-03-11 18:17
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热心网友
时间：2023-10-16 03:34
孙威 摘用
孙威提示：望大家仔细看每一条，谢谢！！
第一，在直销活动中，直销商和直销企业通常会以销售产品为导向，其整个销售过程始终将把产品销售给消费者放在第一位。而传销活动则不一样，传销商和传销企业在开展传销活动的过程中，通常会以销售投资机会和其他机会为导向，其在整个从业过程中，始终把"创业良机和致富良机的沟通和贩卖"放在第一位，与正当的直销活动完全不同的是，他们并不关注和推崇产品的销售。
第二，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。
第三，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。
第四，在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。
第五，在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、*法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一*，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。
第六，在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调"按劳分配和勤劳致富"等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调"一劳永逸、一夜暴富"等价值观念和原则。
第七，在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是"捞一票就走、迅速致富"，因而他们采取的方式往往就是"打一*换一个地方"的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念系统。
第八，在直销活动中，直销从业人员的工作在前期主要是开发消费客户并销售产品给这些客户，但随着消费客户越来越多，其工作重心便逐渐进行了转换：即由前期的开发消费客户逐渐转为了管理消费客户，并且在管理消费客户的过程中，及时准确地向各种消费客户提供各种消费资讯产品，售卖服务。而在传销活动中，传销从业人员的工作自始至终不会有什么变化，即老是围绕着"寻找下线、拉取人头"模式发展下线组织的工作重心展开。
第九，在直销活动中，直销企业通常会要求本企业的直销从业人员了解国家关于直销问题的各种*法规信息，并自觉遵守各种*法规，合法缴纳各种税金，尤其是个人所得税税金。而在传销活动中，从事传销的企业，通常的做法则是，截断各种通往从业人员的*信息流系统，不鼓励自己的从业人员过多了解各种*法规信息，也不会反复强调其作为一个公民的责任和义务。
第十，在直销活动中，直销企业和直销的从业人员通常会制定和执行良好的消费者利益的保护制度。这种保护制度一般有3种途径：一是把品质优秀的产品和卓越的服务体系源源不断地提供给消费者；二是在消费者购买企业产品和消费企业产品的过程中，制定适度的冷静期，在冷静期内，执行无因退货制度；第三，针对由于企业原因给消费者造成的权益损害，企业制定了良好的赔偿制度，即一旦消费者权益受损，直销企业或直销从业人员必须采取各种形式对消费者进行补偿。而在传销活动中，由于从事传销的人员通常是以产品作为拉取人头、发展下线的一个道具，所以其交易一旦完成，就不允许退货，也往往伴随着各种各样的苛刻条件。在传销活动中企业基本上不按国际惯例设置正规的冷静期制度，即便是有所设置，在实际执行中也会衍生出各种各样的障碍体系出来。因此，在传销活动中，消费者的正当权益基本上是极难得到维护的。
二.直销与传销区别在哪里？
记者 杨纯
据报道，参与非法传销的大学生很大一部分都以为参与的是“合法直销”，把大学生骗进火坑的非法传销企业，也大都打着“合法直销”的旗号。受骗大学生撤离非法传销之后，又有直销企业瞄准了这些大学生，意欲把他们发展成直销企业成员。到底什么是直销，什么是“合法直销”，什么是传销？
另外据大学生们反映，个别直销企业、个别直销人员事实上利用了公众普遍的直销、传销的识别盲区，打着直销旗号行非法传销之实。目前国内的直销企业是否规范经营？如何经营？
在美国，有很多发展成熟的直销企业。比如为国内人们所熟悉的DELL电脑、安利、雅芳等品牌。他们采取的都是直销模式，也就是公司雇佣销售代表直接为顾客上门服务的销售方式。这种销售方式在英文中称作“directsales”。翻译过来为“传销、直销”之意。在国内这些外来的直销企业目前采取的主要是“店铺 雇佣推销员”的形式。
就如何来区分传销和直销模式，时讯记者采访了美国安利中国北京分公司公关事务部的姜先生，他表示，“传销、直销”这两个词在英文中的意思差异不大，美国的很多直销企业就把公司销售员的销售活动称作为“传销”，但这个词因为被国内的少数非法金字塔诈骗机构盗用其名行欺诈之实，因此名声毁坏，无形之中对原来进驻中国的一些合法直销企业也造成牵连。当传销的这一提法被用烂后，很多公司在国内也就不再敢用传销一词，而采用“直销”的提法。但实际上合法的传销和直销原本就是同一模式。人们需要区分的不是传销与直销而是非法传销与直销。
今年被揭穿的欧丽曼化妆品非法传销就是一个典型的案例。湖北高校少数初涉社会的大学生被骗到重庆，成为一些不法商贩所操纵的“棋子”。其中参与人员主要是在校外实习或求职的大学生。他们被所谓高额的经济回报和“创业”所*，受骗上当，有的甚至被*人身自由，不能脱身。
非法传销与直销几大区别：
区别一：有无入门费
安利（中国）日用品有限公司特约经销商许佳明女士在接受记者采访时谈道，非法传销通常有几大明显的特点，首先是有无相对高的入门费。她表示，一些非法传销公司会收取硬性的入门费，数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司，他们会有其他的变通形式，比如：以入门认购产品为由来收取几百到千元不等。据了解，这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式，取得加入、介绍或发展他人的资格，并以获得回报。而在一些相对正规的直销公司是没有这一块费用的。比如做日化及保健品经销的美国安利公司，要成为它们的营销代表，只需缴纳20元的资料费（包括表格、合同、产品目录、产品合作书及公司规章制度的工本费）和60元底扣费就可以了，经过公司对申请者提供的个人资料进行资格核实后，在60天内如果购买产品满500元者，其所缴纳的60元还可以抵消做现金用。
区别二：有无依托优质产品
这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别，非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品，一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价会物有所值。
区别三：产品是否流通
记者采访安利（中国）日用品有限公司北京安利公关事务部的姜京源时，他谈道：
非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏，高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品，不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品，但这些产品不在市场上流通，只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份，产品根本没有在市场中流通或者销售。
并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用，因为产品不流通，组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。
但直销企业则完全相反，一方面企业产品要求质量好，另一方面，产品在市场上的销售也比较好。姜先生这样解释：对于直销企业而言，产品优良与否是决定产品销量的根本原因，因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的，中间没有其他环节，并且少有广告。
区别四：有无退货保障制度
据记者了解，非法传销公司的产品一旦销售就无法退换，或者想方设法给退货顾客设置障碍。
这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品，可获100%%现金退款。对于优惠顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品（剩余量至少达一半）可获得50%%现金退款或50%%等值购货额。
区别五：销售人员结构有无超越性
以拉人头来实现获取收益的非法传销公司，在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式，这样的销售结构导致谁先进来谁在上，同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益，且收益数额由其加入的先后顺序决定，其后果是先加入者永远领先于后来者。
这种不可超越性在直销公司就不存在，在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。原本在一家杂志社担任版面编辑的熊女士在接受采访时坦言，之所以加入安利也正是因为在这里可以帮助她实现个人的人生目标，其所有收益都是以推销产品的收入和发展卖出产品人员收入相结合的。
区别六：有无店铺经营
中国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后，很多外来直销企业纷纷转型。从那时起，“店铺 雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式，让推销员归属到店，这样不仅与公司关系直接而且还便于管理，比如今天的安利和雅芳等。非法传销企业往往停留在发展人员、组织网络从事无店铺的经营活动状态。因此到今天，有无店铺成为了中国市场上区分非法传销和直销的一个区别。另外，非法传销的另一个明显特点在于以高额回报为诱饵招揽人员从事传销的活动。
热心网友
时间：2023-10-16 03:35
直销和传销的区别有很多种说法，各不相同，在一定程度上混淆了人们对两者的认识。但从去年施行《直销管理条例》和《禁止传销条例》后，两者的区别有了法律的界定。《直销管理条例》第三条规定，“本条例所称直销，是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。”2005年11月1日起施行的《禁止传销条例》第二条规定，“本条例所称传销，是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。”按照以上规定，传销主要有三个特征：以发展下线及再下线的数量计酬，收取或变相收取入门费，以下线的销售额计提上线报酬。你可参照这三个方面来认定该企业是否非法传销。
热心网友
时间：2023-10-16 03:35
由于传销销售成本较低等优点，国外许多企业采用了这种营销方式。传销传入我国后，立即发生了异变，一些不法分子利用传销具有组织上的封闭性、交易商的隐蔽性和传销人员的分散性等特点，利用我国市场经济*尚不完善和群众消费心理尚不成熟，进行各种违法犯罪活动。
这些变异的非法传销具有两个明显的特征：一是传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构。
二是参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。他们与国（境）外的“老鼠会”、“金字塔欺诈”如出一辙，实际上就是一种使组织者等少数人聚敛钱财，使绝大多数加入者沦为受害者的欺诈活动。
参考资料：什么叫传销传销大家都知道，金字塔凡是在它底下都算它的没几条线之分，传销没有对碰奖，进一个赚一个，这点的确赚钱快，产品，有哪个传销产品好的，其实大家都是为制度赚钱来的（产品有哪个说好的）。传销没有最多可以拿多少奖金*，不管你怎么努力都不可能比上边的赚得多，不公平，还有一般传销有哪家有执照的. 一些老板拿了钱就跑 . 那么后面进来的就不用说了肯定是说上当了。
什么是直销
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后，首先学会的就是直销。现在我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
按现代经济理论的理解，直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效的实现缩短通路、贴近顾客，将产品快速送到顾客手中，加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业，有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销业态能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
中国市场营销学会副秘书长晓东指出，直销有几大作用：1、符合营销业向服务业转变的方向；2、符合个性化服务的发展方向；3、符合企业虚拟化发展的方向；4、符合企业以销定产的发展方向；5、符合会员消费的发展方向。（直销）双轨制和金字塔制度区别
又有什么不同呢？直销首先肯定的是公司一定是有执照的，产品肯定是物美价廉的，（你自己是消费者自己知道）双轨发展2边，分左右2边，每个公司左右对碰人数都不同，有统一的一边大家共同的，那么你自己还有一边自己不努力是赚不到钱的，每家正规的公司都是有最高封顶的，就是说你一次最多拿公司发给你最高*奖励，你在做多的业绩也没用。所以别人比你先做的，不代表你不能追上。讲的是公平，就拿我现在做的卫通来说吧，不只是双轨制和封顶还有推荐奖（就你推荐一个你就拿钱）领导奖，这个厉害了（你第一次拿推荐奖以后，他（她）赚到的%10）公司会给你。这个讲的就是多捞多得。
热心网友
时间：2023-10-16 03:36
