案例分析:中国F公司的谈判准备 急求啊·~~~哪位高手帮个忙
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发布时间：2023-03-15 02:13
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热心网友
时间：2023-10-25 01:19
F公司采取分头做专项预案，在集中讨论，合成整体谈判方案以完成谈判的准备工作。
（2）如何看F公司准备工作中的“知己知彼、知头知尾、通过预审”十二个字，体现在何处？
F公司准备中的知己知彼体现在开会时共同分析双方有利或不利的因素上。知头知尾体现在主谈与专家组分头做的方案上，尤其是主谈所做的反映双方价格对应走向的价格方案表更具典型性。通过预审体现主谈与专家组一起向领导们请示汇报上，既可解决谈判组的分歧，又能最终审定对外的谈判方案。
（3）如何评价F公司的谈判准备阶段？
F公司的准备是完善的，标准的。按此方法准备谈判，遇事不乱，易于控制谈判局面。
