商务谈判师工作职能是什么?需要具体的,谢谢

发布网友发布时间：2023-02-22 09:28

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热心网友时间：2024-11-14 10:38

以最低的价格成交，是交易双方的桥。

比如你代表中国公司和一家日商谈判红豆的出口，你需要了解对方市场价格和我方最低卖出价格，用什么样的交易方式，并且还要观察出对方是否真正有意要购买，或者只是在询价！谈判师的任务并不单是保证公司不亏本，而是保证最大限度争取利润，并且避免对方探到公司重要情报，比如价格，存量等，以及恶意的行为：
例如信用证的使用，交易方式和时间的选择如果不当，会造成卖方大量损失，对方可能以未收到货物，或货物有问题拒绝收货，而运输成本让卖方不得不选择将货留在对方国家的海关，然而，海关管理物品是有时间*的，这中间要由谈判手不断地想办法解决。如果不行，海关在时间过后要收取高价的管理费，卖方不得不放弃货物，然后海关就会将此货物低价出售，这时买方就占便宜了。

好的谈判师非常难寻。