如何防止窜货

发布网友发布时间：2022-04-23 16:14

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热心网友时间：2022-07-19 15:06

回答发生需要具备三个条件:冲货主体、环境、诱因。所以，要想从根源上解决冲货问题，就必须从这三点入手。折叠选择1.选择好经销商在制定、调整和执行招商策略时要明确的原则就是避免冲货主体出现或增加。要求企业合理制定并详细考察经销商的资信和职业操守，除了从经销的规模、销售体系、发展历史考察外，还要考察经销商的品德和财务状况，防止有冲货记录的经销商混入销售渠道。对于新经销商，企业不是太了解他们的情况，一定做到款到发货。宁可牺牲部分市场，也不能赊销产品，防止某些职业道德差的经销商挟持货款进行冲货。此外，企业一定不能让经销商给市场拓展人员发工资，企业独立承担渠道拓展人员的部分工资。折叠创造环境2.创造良好的销售环境(1)制定科学的销售计划。企业应建立一套市场调查预测系统，通过准确的市场调研，收集尽可能多的市场信息，建立起市场信息数据库，然后通过合理的推算，估算出各个区域市场的未来进货量区间，制定出合理的任务量。一旦个别区域市场进货情况发生暴涨或暴跌，超出了企业的估算范围，就可初步判定该市场存在问题，企业就可马上对此做出反应。(2)合理划分销售区域。合理划分销售区域，保持每一个经销区域经销商密度合理，防止整体竞争激烈，产品供过于求，引起冲货;保持经销区域布局合理，避免经销区域重合，部分区域竞争激烈而向其他区域冲货;保持经销区域均衡，按不同实力规模划分经销区域、下派销售任务。对于新经销商，要不断考察和调整，防止对其片面判断。折叠完善*3.制定完善的销售*(1)完善价格*。许多厂家在制定价格*时由于考虑不周，隐藏了许多可导致冲货的隐患。企业的价格*不仅要考虑出厂价，而且要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润设置不可过高，也不可过低。过高容易引发降价竞争，造成倒货;过低调动不了经销商的积极性。价格*还要考虑今后的价格调整，如果一次就将价格定死了，没有调整的空间，对于今后的市场运作极其不利。在制定了价格以后，企业还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格*现象的处理办法。企业有一个完善的价格*体系，经销商就无空可钻。(2)完善促销*。企业面对销不动的局面，常常是促销一次，价格下降一次。这就表明企业制定的促销*存在着不完善的地方。完善的促销*应当考虑合理的促销目标、适度的奖励措施、严格的兑奖措施和市场监控。(3)

(3)完善专营权*。在区域专营权*的制定上，关键是法律手续的完备与否。企业在制定专营权*时，要对跨区域销售问题作出明确的规定:什么样的行为应受什么样的*约束，使其产生法律约束力。此外，还应完善返利*。完善的营销*可以从根本上杜绝冲货现象。折叠防串手段4.积极依靠高科技手段防串货防串货流下串货痕迹，做到物流码的可追溯是关键，因此我们要善于应用高科技手段来实现防串货，物流码管理还可以集成在企业信息化客户管理系统当中。成熟的解决方案还是比较多，例如，万向防串货物流码系统就很好的解决五粮春，洋河大曲等产品的防串货问题。一物一码这类技术可以利用云平台将消费者、企业、流通三者连接起来，从而能提供放串货等解决方案。

热心网友时间：2022-07-19 16:24

付费内容限时免费查看回答杜绝窜货源头：窜货现象的产生一般是由于企业的产品价格差异，我国大多数代理商在各地区对同一产品的售价不同，所以管理好产品的价格体系如保持价格统一，有利于杜绝窜货源头，实现从根本上的防窜货；2、实行严格的奖惩制度：制定一系列管制和惩罚窜货行为的*，让经销商可以根据*考虑窜货的后果，减少经销商的窜货行为；3、加强对销售渠道的严格控制和管理；4、建立一物一码防窜货系统，为每个产品赋予一个独一无二的二维码作为防伪码和追溯码，企业可以通过将产品单品、中箱、大箱上进行数码关联，对生产环节和供应链进行管理，掌握产品流向，来防止经销商窜货，在特殊情况下也可以实现产品召回。消费者通过扫描商品上的二维码，即可获取产品产地、加工日期、运输过程等相关信息，增加对产品质量的信任，这也是当前企业最常应用的防窜方法。

热心网友时间：2022-07-19 17:59

采用信息化管理系统