如何利用心理学原理成功说服别人?

发布网友发布时间：2023-03-03 03:41

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热心网友时间：2024-11-24 05:07

题主一定是一个有趣的人。如果我们学心理学的动机是为了成功说服别人，可能需要调整一下自我的心态。

在我看来，学习心理学的目的或者说作用有以下几点：

这是我学习心理学的初衷。因为现实中的生活往往不那么如意，我对心理学一无所知的时候，很容易对外界的刺激产生反应。特别是一些不良、负面的刺激。容易生气，容易发怒，容易怨恨。这些使我的生活也受到了影响，但我却不明白为什么会是这个样子。长期的精神压抑让我想寻求改变，那么就从了解自己开始，心理学就是一个很好的入口。

当我踏入心理学的门槛后，我发现人的心理原来这么复杂。什么样的情况下会产生什么样的心理，什么样的刺激会引发什么样的情绪。我明白了自己经常不能控制自己的情绪的原因，学习的过程中，我将自己的心慢慢打开，更容易接受情绪的波动，觉察情绪的产生。也是在不知不觉中，我发现自己更容易去管理自己的情绪。

快乐是一种积极的情绪，带有很高的能量。所以帮助别人也会上瘾，看到别人的心态因我的帮助有所好转，这种满足感是不能用物质来衡量的。

知道了一般人的心理特征，我们就可以从他人的语言和行为洞察他的心理世界，以便更好地和身边的人相处，处理身边的各种关系，让我们的生活更加美好，让我们的工作做得更顺利。

当然，当你在心理学方面有一定成绩的时候，对待一个问题，如果你有明确的观点，充足的论据，再佐以可信服的实际案例，这就足以让对方相信你，而不需要想办法去刻意说服别人。

以上答案，希望对题主有帮助！
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这个问题很有趣，“说服”这个事，大多属于社会心理学的研究范围，比如态度&态度转变；社会影响；团体心理……而精神分析、行为主义的很多理论也可以用于说服或者说*，但是就像魔法世界的黑暗系魔法，一般还是不谈了。

在此给题主提供几个思路：

在某些领域有专长的人，在说服他人的时候比较有效。这种例子放在生活里比比皆是，比如行医多年的老医生，会让患者觉得比年轻医生踏实靠谱；庸碌的父母，教育孩子的时候，孩子往往更抵触。

所以想在某一领域说服别人，可以塑造自己的专业性形象。

如果初次见面能给人留下良好印象，那么往往别人会在其它方面扩大这种良好品质。而第一个和最后一个出现的事件，会给人留下尤为深刻的印象。所以面试、演讲、答辩……第一个和最后一个上场，表现良好的人，往往占据评委的心理优势哦。

而且穿着得体，给人留下良好印象，也是非常重要的。研究表明，形象好的人，更容易说服别人，虽然看脸很重要，但是个人精神面貌不仅仅是体现在脸上。

人都有从众心理，无论自己知觉与否。可以借助这种心理进行说服，比如正面的例子比如谈恋爱里面的“助攻”，广告里面表现出商品受欢迎等。反面例子就是托儿的存在了。

在一个人自己认同的团体里，如果很多成员都对某事物表现出兴趣，那么这个人也更容易接受此事物。

证明例子应用于很多公益广告里，比如很多吸烟者，看见肺部被熏黑的X光片，会下定决心戒烟；交通事故的视频，能警醒开车人注意安全等。反面例子，就是卖保健品，或者贩卖焦虑的知识付费等……

你想要说服的那个人，如果心情好的话，会更容易被说服。所以说话的技巧里面，就有很重要的一条，想给出什么建议的话，不要直接说建议，而是先肯定对方的优点、成绩，然后再委婉地提出改进和成长。越是亲近的人之间，可能说话越容易直接，有啥不好说啥，但是效果就好不到哪去了。比如恋人之间，比如家长和孩子之间。

暂时就说这几条吧，实际应用之中还需要灵活处理，效果更佳。