拼多多百亿补贴获利点究竟在哪儿?
发布网友
发布时间：2022-04-23 17:50
共1个回答
热心网友
时间：2022-06-20 14:11
吸引高质量顾客持续下单。百亿补贴解决的，首先是信任问题，即高价值用户对拼多多平台高价值商品的信任问题。客户会基于这样一个逻辑：平台贴钱给优选商家的优质商品卖货，肯定会严查供货品质，严格把关，加上所有百亿补贴商品都显著标明假一赔十，而且加入正品保险。
当高价值用户在百亿补贴尝试下单尝到优惠甜头后，信任感会增强，继续购买平台商品。随之而来的新增买家数据量回升和gmv暴涨只是顺带发生的结果。
当百亿补贴把平台的信任度提升到行业均值，整个补贴的力度也可以降低。比如，百亿补贴刚推出的时候，苹果手机补贴500-1000元是家常便饭。未来，假如他只比其他平台便宜150，而且那时候拼多多的平台信任度已经建立，许多人还是会因为150元的优惠下单。到那时候，也许拼多多只需要承担一点点补贴费用，就可以撬动用户下单。
截至今年九月底，拼多多在平台年活跃买家数上已达7.313亿，相比较于2019年同期的5.363亿元来看，同比增长了36%。就Q3数据来看，拼多多App的平均月活用户数达6.434亿，较去年同期增长2.138亿，单季度大涨7460万。
同时，随着拼多多百亿补贴的商品不断增多，且开始加入SK-II、海蓝之谜等大牌美妆产品以及戴森为代表的轻奢生活小家电用品，消费者对拼多多的印象也有所改观。其简单粗暴的补贴方式迅速俘获了大批粉丝，这也直接表现在其不断上升的单个用户平均消费额上。据悉，拼多多单个用户的年平均消费额进一步增长至1993.1元，同比增长27%。
