发布网友 发布时间:2023-03-28 13:49
共1个回答
热心网友 时间:2023-10-27 11:37
零售商渠道
很多人在打听银元收购价格的时候,都会问路边的摊贩或者在市场上经营的店主。按照目前的报价,商贩会在1000元左右买袁大头,店主会报价1100元,好的产品还会加加价。路边摊的价格很低,首先是因为周围没有竞争对手。第二,他们收到的货物数量少,利润高。大批量银元会多方询价,不会随便卖。第三,他们风险很大。很多时候,商贩把图片发给币商,看真假。凭图片判断有误差,容易收到假货。
市场上的店主会出价1100元买袁大头,因为竞争对手多,出价低了等于把顾客挤出去了。有时候竞争激烈,偶尔为了保护客户,降低利润,会打价格战。出价不是最终的购买价格。最终价格由袁大头的外观决定。没看到货就报比最高价略低的价格。每次开个正价,好产品加钱,每次开个顶价,再挑个产品压价。显然,前者更容易得到卖家的认可。
货币渠道
大家可能会觉得奇怪,钱贩子有自己的钱,也有自己的技术。他们为什么不抛开店主,自己多赚点利润?原因有二。第一,很多人不知道钱贩子的存在。他们需要用这种利润激励的方法,让所有店主提供自己的供货信息。如果你不给好处,谁来帮你?第二,其市场上的每一个经营者都有自己的特长。如果银币经销商有其他类型的收藏,也需要每个掌柜的专业知识和渠道。如果你在银币店卖银元,恭喜你,你的卖价基本上是市场最高价了。这叫专业对口,找对渠道。
销售渠道
商人收到银元后,留下一部分零售,以保护他的收藏家的客户。大部分供应给销售渠道,袁大头的供应价格在1200元左右。大多数卖银元的人过去是市场货币交易商。互联网刚刚兴起的时候,很多钱贩子参与各种销售平台,最后坚持下来的,只有少数人积累了丰富的客户资源。你可以看到网上标价1500元的袁大头是他们的目标价。200元进货,标价1500元出售,这是暴利吗?我们来看看卖家的成本。
首先是评级费。卖家的客户不是每个人都知道*,隔着屏幕也说不出*。评级公司的声誉远远高于个人,所以每一枚银币都必须评级出售。
第二是人员、场地、物流费用。市场货币商人有一个商店,一批银元和一个包裹。零售商需要很大的空间,卖100块银元要发100包。如果生意好,请雇佣专门的包装和客服人员。场地租金、员工工资、物流成本都是很大的开支。
第四是推广活动。所有受欢迎的零售商都非常善于激起顾客的情绪。他们经常低价出售自己的藏品,通过发行来吸引顾客。这纯粹是浪费钱做宣传。
以上四个方面的成本大概在20%左右,所以一块袁大头的预售成本大概在1450元左右,标价1500元,也算是辛苦钱了。
看到这里,你可能会考虑,店主便宜,买店主的银币怎么样?非银币店,银币数量很少,价格也不便宜。便宜钱商早买了。
从钱币商那里买银币是不便宜的,除非你认识人。想想看,涨价了。他们愿意低价出售吗?零售商最大的客户是零售商,他们不会低价销售,不会破坏长城。