怎样选定目标行业——迈出第一步
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发布时间：2023-03-28 17:55
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热心网友
时间：2023-10-28 20:20
具体怎样选择，就涉及到很多的维度来进行筛选了，这里罗列出一些思考供大家参考，排列顺序不分先后。当然了，你可以结合自身的情况做出优先等级排序，甚至你还可以筛选出相应的维度指标之后，进行权重打分，最后得出一个分数来进行选择，权重的多少就是见仁见智的事了。
这里分成了两种情况来说明；
一.自己从业的目标行业选择，重点参考的维度指标如下，更多的是一种职业选择维度的考量：
1.个人的喜好；
不论何时，对每个人来说这都是第一位的思考选项；比如你对某种产品特别钟情，那这个行业当然就会是你的首选考虑。能把个人兴趣同从事的职业相结合，这是很多人梦想的选择，应该说这样的人是幸福的。但很多情况下，个人并不清楚自己到底喜欢什么，无法清晰的定位。那就可以再模糊一点，比如你可能偏向于金融类，机械类，电子类，咨询类，培训类等等，那其实也可以把范围缩小很多了。
2.个人的专业背景；
更常见的情况是，我们从读书选专业开始，其实就是迷茫的，估计大家的专业很大的可能都不是自己真的喜欢的，很多人也无法在报专业前去做一个自身的人格分析和优势测评。更多的都是依据当时或预计未来几年的热门职业来进行选择，如果成绩不理想，又会面临着大学里专业调剂的局面。但不管怎样，你依然学习了一个专业，比如机械，经济，数学等等，那你后来的工作选择，往往又同你的专业背景是有关联的，这点无法避免，所以这也是一个很重要的维度。
3.过往的工作经验;
同样的很无奈的一点，即使你不喜欢，但你的工作经验背景依然会是你选择行业时最大的依仗，纵然不喜欢，但为了薪资增长等原因，你依然会在相似行业里继续坚持，这其实也是你选择的重要依据。
4.排除人的因素，再说回行业本身，也有很多的维度，先说行业所处的阶段；
这里指的是传统行业还是新兴行业。比如制造业，物流，*机构等等就是传统行业。而像互联网，云计算，AI 等等就相对偏新兴行业了。对于年轻人来说，如果可以，当然会倾向于选择更有未来发展潜力的新兴行业了。事实上，这些新兴行业公司里的人员年龄结构也更偏年轻化的。
5.行业市场规模，市场竞争程度，国内公司在该行业所占市场地位；
行业市场规模够大，才会有机会出现大型公司，对个人来说才意味着更大的上升空间。市场竞争激烈，意味着从业的难度大，公司生存艰难，个人的状况可想而知。另外如果该行业的龙头公司，通常看前十位，更多的是由外企占据，意味着你要么进外企，要么就只能到中小型公司，不是说这就一定不好，但外企的职业天花板，小公司的格局视野，这些在选择前都要考虑清楚的。
二.从销售人员的角度，选择客户的目标行业的时候，这会直接影响你接下来的销售业绩，当然也是至关重要的一环，结合你自身的行业分析，这里也补充几点；
1.行业市场规模；
这点很好理解，你选择了大体量的行业，才会有足够的业绩增长空间。试想，100亿的市场总容量，10%就是10亿；1000亿的市场容量，5%也有50亿，高下立见。足够大的市场空间，才能容得下更多的公司生存。
但对于市场体量偏小的行业，其实往往会产生一些小而美的公司。他们集中资源在一个细分领域，因为体量小，大公司和资本往往不会关注，这也会对应的产生一些拥有领先壁垒的公司。他们在这个细分赛道里领先很多年，倒也活得挺滋润。对供应商来说，有时倒也是个不错的选择，因为可能他面临的竞争也没有那么激烈。
2.竞争对手布局；
这是从同行业的竞争维度进行分析的。前文提到的大体量的目标行业，必然也是你竞争对手公司重点关注的行业。大家免不了激烈竞争，使出浑身解数来获取市场份额。这一点当然也是你在选择的时候要重点考虑到的。
3.从自身产品出发来分析，目标行业的要求与你的产品方案是否契合；
目标行业对你的产品的要求更关注哪些，比如如果你的产品门槛比较低，行业内同质化竞争严重，那你恐怕免不了落入价格竞争和服务竞争的局面，这个时候你是否有差异化的策略来实现突破，构筑你的竞争优势。又或者比如目标行业要求非常特殊，要求一些比如及严格的技术指标，或者必须有第三方行业标准认证等等，那这些高成本，高技术能力的要求你是否可以满足等等，这些都会是你选择的时候要考虑清楚的。
那具体的行业分析相关信息都从哪里搜索呢？这里给出一些参考；
艾瑞研究
易观智库
企鹅智酷
谷歌趋势
国家统计局官网
德勤报告
中国报告大厅
阿里研究院
普华永道
尼尔森
现在的信息来源很多，面对着纷繁的信息，除了辨别真伪，更多的还是要有自己的评估维度指标，这样才能得出适用你自身需求的行业信息，筛选出对你有帮助的目标行业。
