市场需求量预测
发布网友
发布时间:2023-03-24 23:15
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热心网友
时间:2023-10-17 19:57
无法预测,只能猜测
热心网友
时间:2023-10-17 19:58
闪牛分析:
预测步骤
对本国需求预测的基本步骤为:(1)收集并分析当前消费量及其在一段时期的变化率;(2)按市场每个部分将消费量数据分类;(3)确定以往需求的决定因素,以及其对以后需求的影响;(4)预测这些决定因素的发展及其对需求的影响;(5)以一种或几种方法的组合,对这些决定因素进行判断,并预测需求。
对于某些产品不仅要分析国内市场需求,同时要探索出口的可能,对出口市场的需求进行预测。对于出口市场的评价与国内市场的评价重点有所不同。对于过去已经出口或目前开始出口的产品,首先要分析和评价以下有关数据:出口数量、单位、单价、过去或目前的输出国,以及出口产品的特点(例如质量规格、使用本国或外国的商标,是否利用某一外国销售机构)。当某些进口国对机械产品和其他产品实行特定规定时,就要明确这些特定产品的特定规格。这类情报一般可以从出口部门或进口国获得。此外,还应研究一些可能进口这类产品国家的发展趋势、进口*、海运费用和市场规模等。
预测方法
市场需求预测是在营销调研的基础上,运用科学的理论和方法,对未来一定时期的市场需求量及影响需求诸多因素进行分析研究,寻找市场需求发展变化的规律,为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息。
1、购买者意向调查法。
多用于工业用品和耐用消费品,适宜作短期预测。
2、综合销售人员意见法。
即分别收集销售人员对预测指标估计的最大值、最可能值及最低值及其发生的概率,集中所有参与预测者的意见,整理出最终预测值的方法。
3、专家意见法
小组讨论法。 单独预测集中法。 特尔菲法。 4、市场试验法
多用于投资大、风险高和有新奇特色产品的预测。
5.时间序列分析法
将某种经济统计指标的数值,按时间先后顺序排列形成序列,再将此序列数值的变化加以延伸,进行推算,预测未来发展趋势。
产品销售的时间序列(Y),其变化趋势主要是受下四种因素的影响:
趋势(T) 周期(C) 季节(S) 不确定因素(E) 6、直线趋势法。
运用最小平方法,以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法。公式为:
Y=a+bX
式中:a为直线在Y轴上的截距;
b为直线斜率;
Y为预测目标值;
X为时间。
在已知n个观察值(xi,yi)的情况下(i=1,2,…,n),可依据下式求出参数a、b,然后建立直线趋势方程进行预测。
7、统计需求分析法
统计需求分析是运用一整套统计学方法,发现影响企业销售的最重要的实际因素及其影响力大小的方法。