我想知道一个公司那个部门中的什么岗位的职责是负责与其他公司打交道,包含竞争以及合作等等的。
发布网友
发布时间:2023-03-24 20:26
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热心网友
时间:2023-10-17 15:06
一般来说就是销售部了,公司小的是老板授权可以降价多少,业务员直接谈判的,公司大规模的是由层层审批的,业务员把报价单给经理审批的。
每个公司经营的项目不一样,报价的方式和竞争的方式也不一样,很多时候并不是你们想象中的一味的打压价格,别人出5块我非要用4块争抢回来,实际上价格是根据公司的成本综合考虑来定的,东西便宜并不是我们向客户推荐的唯一理由,相反现在东西大家都做得差不多,你能做的我也能做,更重要的是做质量和服务,比如你出4块我偏偏要出7块,我贵有贵的道理,我不良率能控制在0.01%,生产周期能压制在2天以内,你今天要货我明天就能送到你面前。
而且还要防止客户找不同的业务员探问低价,你本来卖给A客户7元,现在他换个业务员问问价格问到了5元,再反过来*问你,就很麻烦,还有找借口压价的,找借口不给钱的,玩消失的,没有一套正规的流程很难做,所以销售部的业务员管理也是以很需要经验和技巧的。