什么是销售逻辑

01. 需求逻辑：销售的核心在于理解客户的核心诉求，围绕痛点引导。即使客户对理财观点认同，但在购买决策时可能更关注低费率等细节。抓住痛点，反复引导，是解决问题的关键。02. 权威逻辑：在专业销售中，建立权威性是关键。客户需要确定性和安全感，理财师应提供专业的建议，而非被客户的主张牵着走，以增...

销售的根基在于理解价值交换的原理。首先，你需要明确你的付出，包括你的成本和投入，同时要考虑你能为客户提供何种价值。如果这种价值大于你的付出，那么交易才可能成功。客户的痛点和产品的优势，无论是销售话术还是文案，核心都在于揭示他们将得到什么，以及可能失去什么。例如在银行金融领域，直接强调利率优...

销售逻辑七步法是指在销售过程中，根据客户的需求、兴趣和态度，进行有条理、有逻辑的销售沟通，以达成更有效的销售目标，具体步骤如下：1. 建立联系：与客户建立联系，主动介绍自己和公司的业务。2. 了解需求：询问客户的需求、问题和目标，了解客户的现状和需求的基本信息。3. 分析需求：根据客户的需求...

销售的底层逻辑 逻辑一 销售不是卖，而是和顾客一起买。当你真正关心或关注顾客消费的过程中，你能与顾客感同身受，站在顾客的角度上列举出购买你所推荐的产品的几大原因，最终你会发现顾客把你当成了他们“帮派”的人一员。逻辑二 没有同质化的产品，只有找不到需求差异的销售。我们在深度研究一...

不管世界如何变，销售的基本逻辑不会变。销售＝流量X转化率X客单价X复购率，销售的本质就是信任和流量，就是利他思维。发掘一个新客户的成本，可以发展3到10个老客户。同样100万的销售额都来自老客户，比都来自新客户的成本要低很多，利润要高很多，业绩会稳定的多。拜访量永远是销售的基本功。要想...

5.客户愿不愿意介绍别的客户和我购买？这五个问题如果清楚了，销售的逻辑也就清楚了。这就是国外知名公司，如：SAP、微软、ORACLE、IBM等大公司销售老板们让销售时刻去思考的问题。前三个问题其实是说明了购买逻辑，后两个问题其实是回答了客户服务的问题。一、客户为什么会购买 客户产生购买行为其实是...

它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。销售示例例如，客户的目标是买太阳眼镜，有的是为了要耍酷；有的是怕阳光过强，怕眯着眼睛容易增加眼角的皱纹；有的也许是昨天跟男朋友吵了架哭肿了双眼，没有东西遮着...

销售的核心在于与顾客共同参与购买过程，而非单方面的推销。真正关心顾客的需求，并从他们的角度出发，阐述购买产品的合理理由，这样顾客会把你视为自己人。产品差异化的真正价值在于它是否能满足顾客的需求。单纯的差异未必能带来改变，只有与顾客需求相结合的差异化，才是有力量的因素。谈判的本质不是顾客...

6、购买是感性的决定，价值观与逻辑是事后合理化的工具。你有责任创造顾客冲动，但是当顾客决定购买但未掏钱时，你必须及时给他足够多的逻辑支撑。否则，他反悔的可能性极大，有无数单子都是在最后一秒被改变了结果。7、顾客愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做。作为顶级销售，需要...

销售底层逻辑大揭是时候升级大脑认知了。一、客户为什么会购买?客户购买东西，其实就是因为想解决问题，要么是获得快乐，要么是逃避痛苦。如果客户遇到了问题，这个问题不解决就会对他造成影响，那么他就会考虑去改变这个情况，从而产生购买需求。这就是所谓的“有问题，有影响，产生购买需求”的逻辑。二、...