中国平安下的营销和区拓有什么区别?

发布网友发布时间：2022-04-30 00:51

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热心网友时间：2022-06-27 13:48

营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。

一、从佣金方面的区别：

营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。

区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。

二、从前途方面的区别：

营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。

区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。

扩展资料

营销和区拓的对比分析

平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

参考资料：百度百科-营销

中国平安保险集团

热心网友时间：2022-06-27 13:48

有区别，而且区别很大。
1、新人入司的责任底薪（训练津贴）区拓只有半年，营销却有一年，而且责任底薪营销也高些。
2、业绩的计算方式不同。正常情况下区拓的佣金只有营销的70-80%左右。

热心网友时间：2022-06-27 13:48

付费内容限时免费查看回答平安营销部和区拓部的联系，一个开发新用户，一个维护老用户。营销部一般来讲是一个比较大的部门，主要职责是制定营销战略及实施的策略，包括资源的调配，人员的分工及激励，客户的关系协调，另外可能还有一部分技术的支持。制定具体的实施细则，包括区域的划分，营销人员的配置，公司相应资源的调配，如资金、人员、技术服务、售后维护等;再有一部分就是可能也是贵公司营销部的主要职责，针对不同客户制定实施方案，主要是技术方面的，比如制定seo工作流程，考核方案，用户满意度调查，售后服务等。平安区拓全称：区域拓展员，也称收展员，应该具备以下几个特征：保单维护，保全业务，新契约拓展。市场维护等！这个职责既包括销售又包括售后服务，主要以售后服务为主吧！也可以说是一个综合开拓员吧！

提问没有说哪个好啊，我现在在择业？

回答个人觉得没什么区别，基本法上前期营销利益大，区拓后期大，在就是客户问题，区拓能接孤儿单，营销没有孤儿单，但还是多得自己开发，因为孤儿单也接到过很多次所谓的服务人员，已经厌烦啦

热心网友时间：2022-06-27 13:49

区拓是以区域为服务范围，负责这一范围内的孤儿保单的服务，公司分配给你孤儿保单的客户资源。当然开发新客户就没有地域*了。营销只是没有孤儿保单的客户资源。
区拓有底薪，营销部只有前6个月有底薪。

热心网友时间：2022-06-27 13:50

平安就是一个合法的传销组织，多少人在那里干的倾家荡产，马姓老百就是一个大骗子。