如何转行做广告的文案策划1

发布网友发布时间：2023-10-16 03:50

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热心网友时间：2023-11-29 07:42

有效营销，从用户先关注自己开始

· 当你新发布了一款黑科技充电宝，产品文案第一句怎么写？

“XX超大容量，8项功能改进，*体验”

·当你的APP是提供定制衬衣服务，产品文案第一句怎么写？

“XX定制衬衣，时尚贴身，定制你的专属衬衣”

文案直觉反应：

既然要写文案，就好好介绍我的产品，功能特点，让用户关注我的产品。

但对新产品来说，文案第一步真正要做的，往往并不是把消费者的注意力转移到产品身上，而是把他们的注意力转移到他们自己身上。在关注你的产品之前，先让用户关注他们自己。

先唤起用户的痛点，让用户从“难以接受改变”的状态，变成“想要寻求新方案”的状态。如何让用户开始关注自己，唤起痛点，产生改变的动机？

任何的动机和需要，都源于一个“没有被实现的目标”。当用户感知到自己有一个“没有被实现的目标”，就会想要通过某种行动来实现这种目标，从而改变行为。

那么如何刺激这种“没有被实现的目标”？

人有两种状态：理想状态（理想的样子）和现实状态（现实的样子），在绝大部分情况下，理想状态和现实状态是重合的。而要刺激动机，就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口，从而出现一个“没有被实现的目标”。

· 一种是降低现实状态，让人意识到问题。

· 一种是提高理想状态，让人意识到机会。

1、降低现实状态，意识到问题

降低他们的现实状态，让他们意识到有个“问题”，有“不合理”。塑造不合理的方法通常有身份不合理、事物之间的不合理、行为的不一致等。而你做的就是通过一步步的分析，寻找这种不合理，减低用户的现实状态。

分析思路步骤：

（1）你的产品是什么

（2）用户在使用你的产品之前的状态是什么

（3）这种状态有什么不好

（4）为什么这种“不好”是不合理的

2、提高理想状态，意识到机会

在解决这个问题前，应该先搞清楚：为什么有的时候，人们不想提高理想？一般来说有3个原因：

· 可能是动机问题——并不觉得提高现状很重要

· 可能是“不知道还可以更好”——觉得不会再提升了

· 可能是“行为有障碍”——觉得要想达到更好，需要付出的努力太大

针对3种不同原因，“提高理想”的文案肯定也就不一样：

分析思路步骤：

（1）你的产品是什么

（2）用户在用了之后更好的状态是什么

（3）用户之前为什么不追求这种状态

（4）找到原因，有针对性解冻

为新产品写文案，先通过文案，让用户关注他们自己，看到自己有一个“没有完成的目标”，而不是先关注你的产品。

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