红酒经营
发布网友
发布时间：2022-04-30 00:39
共3个回答
热心网友
时间：2022-06-27 09:16
给您点儿的以往的经验吧：
1、首先自已一定要把所销售的葡萄酒的文化、价格、高端市场的定位、及您当场的销售现状等做到了解得胸有成竹<市场调查>；
2、再者把现有市场的同样的葡萄酒团购商（也就是竞争对手，但一定要是好对手）进行分析：他的市场定位、价格、人员的素质及经验、物流状况、后台及人脉；（能了解多少就了解多少，多方面位去做）<经验经累>
3、了解完强有力的对手后，做他所不做或不强的客户群，然后对该客户细细研究；（如：**团购商对医院及*人脉颇广并已合作多年，那这两种单位就不去，重点做企业的人事及财务、采购人脉）<再细分市场>
4、最后，对自已、对对手、对市场了解透后。要的就是执行力！执行力！还是执行力和坚持。<创业开始>
附上：葡萄酒的销售一定要注重酒的文化底蕴及品质和性价比，以健康来包装会事半功倍！
这只是我个人的一点小建议，LZ可以参考。
补充：
您的这种考虑是每个入行前的红酒经销商的种种顾虑之一，基于您当地当前情况，还是以多品种为主。专注于一个品牌的代理（针对于葡萄酒，在中国还很少见），其市场拓展有限，因为国人对红酒的品牌还建立在商家的炒作上。
进口葡萄酒的销售完全基于您的团队的市场培养。所以自已一定要对葡萄酒了解透澈，好比一个酒庄的历史一定熟记于心，当您了解多了以后，就会知道怎么去解释拉菲会卖的好，法国名庄中还有名庄木桐、武当、拉图，还有正真的酒皇罗曼尼.康帝，还有更多适合高贵国人品尝的葡萄酒。
最后，再您做市场之前，给您推荐一本书。里斯的《定位》。
祝您能首先自已成为一个专业的红酒客！
加油！
热心网友
时间：2022-06-27 09:17
一个是你对红酒的文化一定要有深刻的理解和表达
二是....高级娱乐场所和酒店只要有这方面的人脉，没有什么问题的！这两个是红酒的高消费场所，也是人们一直竞争的地带！所以，没关系就比较难做....
我是做拉菲世族的全国代理，有兴趣或有什么问题可以加Q聊！729549587
热心网友
时间：2022-06-27 09:17
