广东神hua保险代理怎样和银行签订银保合作协议

发布网友发布时间：2022-04-29 22:20

共2个回答

热心网友时间：2022-06-24 10:21

1、银保产品和银行签订合作协议一般是总对总，分对分，分对支的。关系是由大到小发展关系。一般情况下不存在由小到大的关系。简单的说，协议是总行对总公司，省分行对分公司，市分行对中心支公司这样的顺序。一般不存在总行和总公司没签订协议，底下下属单位就开展合作的情况出现。
2、您是保险代理公司，您首先要了解您所代理的银保产品的公司和本地市哪几家银行签署了协议。各公司实力、人脉等条件有所不同，某公司单一银保产品不一定能将当地所有银行渠道全部打通。所以，您一定要和银保产品供应公司弄清楚具体哪一款产品可以在那一家银行卖。
3、从我们城市来看，银行基层网点（支行）没有权限单独和一家保险公司签订合作协议，所有的合作协议最起码应该先在市分行签署。但是支行有权利不销售已签署的协议（这个基本靠人脉运作）。
4、理论上讲，如果产品在市行有合作协议，就可以在本地市场该行的所有网点进行销售，但要看各网点负责人的合作态度。
5、您公司与银行及供货保险公司属于三方合作关系，理论上讲您不可能绕开供货保险公司直接和银行进行合作。
6、市场准入是利益冲突问题，如果您在供货保险公司已经开发的银行网点销售产品，必然和供货保险公司存在竞争问题，而且是同一产品的内部竞争问题，可操作性不大。
给您一点建议：
1、详细了解某一银保产品具体可以在哪家银行销售。
2、与供货保险公司沟通，划分各自销售区域（横向分割），或划分渠道区域（纵向分割）。
3、寻找已签署合作协议的供货保险公司未开发网点与供货保险公司谈判，由您进行销售运营。
4、整合您与供货保险公司资源，双方合作开发未签署合作协议的银行，并在达成合作协议后划分市场，争取将自身利益最大化。
5、引入多家保险公司产品进行代理，在同一银行网点内至少有两家公司的保险产品进行销售，这样您就可以在与这两家的任何一家谈判时占有部分优势。

热心网友时间：2022-06-24 10:21

1、可以，看你们和保险公司的协议如何规定的，看你们和银行的协议是如果规定；
2、和一个网点签的协议就只能在这个网点卖