实施集中战略的途径有那些7

发布网友发布时间：2023-10-15 14:14

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热心网友时间：2024-12-13 17:35

一）用集中化战略的适用条件

1、具有完全不同的用户群

2、在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略

3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场

4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

（二）用集中化战略的收益

1、便于使用整个企业的力量和资源更好地服务于某一特定的目标

2、将目标集中于特定的部分市场，企业可以更好地调查研究与产品有关的技术、市场、顾客以及竞争对手等各方面的情况做到“知彼”

3、战略目标集中明确，经济效果易于评价

（三）集中化战略的风险

1、技术创新或替代品的出现会导致企业受到很大冲击

2、竞争者采用了优于企业的更集中分的战略

3、产品销售量可能变小，产品要求更新使用权得集中化的优势得以削弱。

[总结] 通用竞争战略的实施：

每种通用战略都是为创造和保持一种竞争优势而且使用的相互之间有很大差异的方法，它把企业所追求的竞争优势的形势和战略目标的范围结合起来。通常一个企业选择其中的一种竞争战略，但是随着多元化的发展，使得企业服务台是一个范围广泛的市场，因此企业有可能在同一公司内选择两种以上的竞争战略。

例如英国一家饭店特拉斯特豪思弗特公司是一个很好的例子，这家公司经营五个独立的饭店联号，每个联号都面向不同的目标市场，企业必须把奉行不同的通用战略的经营单位区分开，否则就会损害它们每一个已取得的竞争优势。

取得成本领先与差异化并不是格格不入的，企业要使差异化获得盈利，就必须降低成本。同样如果要使低成本能占领市场也要注意产品或服务等方面的差异化。一旦采用成本领先战略的企业它的差异化丧失就会失去其市场。同样差异化战略的企业，其成本太高，也会将原有的市场份额丧失。

热心网友时间：2024-12-13 17:35

集中型战略即聚焦战略，是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快于过去的增长速度来增加某种产品的销售额和市场占有率。该战略的前提思想是：企业业务的专一化，能以更高的效率和更好的效果为某一狭窄的细分市场服务，从而超越在较广阔范围内竞争的对手们。这样可以避免大而弱的分散投资局面，容易形成企业的核心竞争力。

1.在相关市场内缺乏一个完善的产品系列（产品系列缺口）；
2.通往相关市场或在相关市场内的销售渠道体系不完善或不健全（销售缺口）；
3.现有市场潜力没有得到充分利用（利用缺口）；
4.竞争对手的销售缺口（销售缺口）；
适用条件
企业在实施集中型战略时，一定要审视自身的状况，看看是否适合集中型战略。集中型战略的实施适用条件如下：
1、具有完全不同的用户群；
2、在相同的目标市场群中，其他竞争对手不打算实行重点集中的战略；
3、企业的资源不允许其追求广泛的细分市场；
4、行业中各细分部分在规模、成长率、获得能力方面存在很大的差异。

热心网友时间：2024-12-13 17:36

集中化战略的实施途径：

（1）企业进行产业市场细分，发现竞争对手未开发的或做得很差的细分市场；

（2）根据指标衡量与评价细分产业，并最终选择要进入的细分市场。主要分析以下因素：

①细分产业的市场规模与增长率。市场规模小难以形成规模经济，市场增长缓慢难以使企业长足发展。

②细分产业的竞争状况。

③细分产业间的关联。细分产业间的关联能因规模经济的取得降低成本或提高差别化，甚至二者兼得。

④企业的资源与能力。资源与能力的差别决定论竞争领域选取的差别。