销售过程中，普通销售业务包含内容1

发布网友发布时间：2023-10-15 06:48

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热心网友时间：2024-11-22 06:48

销售业务主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节.

销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间内销售额的实现。

客户开发与信用管理企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户维护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受程度确定具体的信用等级.

所谓定价目标，是指企业通过制定一定水平的价格，所要达到的预期目的。它和企业战略目标是一致的，并为企业战略目标服务，其总的要求是追求利润的最大化。

由于企业定价应考虑的因素很多，因此企业定价的具体目标也多种多样。不同企业、不同产品、同一企业在不同时期、不同市场条件下有着不同的定价目标，即使企业采用同一种定价目标，其定价策略、定价方法和技巧也可能不同

企业应结合自身的性质和经营状况，具体情况具体分析，权衡不同定价目标的确立依据和利弊，灵活制定自己的定价目标。