古玩直播带货的目的是什么？
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发布时间：2022-04-20 05:43
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热心网友
时间：2023-06-22 05:38
如古玩电商的发展一样。在15年前，只需要摆个古玩图片就可以卖货，后来需要付费推广、需要进行古玩品牌化发展、需要建立古玩供应链。
同理，对于如今火爆的古玩短视频，古玩直播带货也是如此，不想被时代淘汰，必须认清生态的变化，重新布局。
1. 古玩短视频直播带货的弊端
2. 古玩短视频的本地化发展
3. 强关系，提升古玩复购率
一
在近两年，几乎所有的古玩收藏家们都在谈论古玩短视频和古玩直播带货。
正因如此，古玩收藏家们也都在运用古玩短视频和古玩直播带货的方式，去销售自己的古玩。
在大趋势的影响下，真正能够靠古玩短视频和古玩直播带货赚钱的只有2类人。
第一类人是靠古玩短视频直播的形式，帮助古玩实体店、古玩收藏家做带货，通过收取高昂的坑位费和扣点获取暴利。
这类人并不是真正能够帮助古玩实体店、古玩收藏家带来业绩和利润，而且靠古玩粉丝量骗取古玩实体店和古玩收藏家的坑位费。
虽然每次古玩销售可以达到亿万元，但最终90%都将在5天后退货，最后倒霉的只有古玩实体店、古玩收藏家。
第二类人是趁着风口，去做古玩短视频培训教育的钱，专门收割古玩界小白的韭菜。
当所有人都认为，古玩短视频是红利的时候，每个古玩收藏家都想抓住风口，就会带来给古玩短视频教育培训领域带来更多机会。
那么当喧嚣过后，除了古玩平台，真正能够靠古玩短视频赚钱的人寥寥无几，大家发现没有，玩转古玩短视频赚钱的只有马未都、李鉴宸、翟建民。
因为古玩收藏家们的专注力有限，不要说刚入门的小白了，即便你有几十万上百万的古玩粉丝，他们也不可能天天看你的作品，更不会持续消费你推荐的古玩。所以这也是很多古玩界大V停止更新的原因。
二
那么真正能够靠古玩短视频赚到钱的马未都、李鉴宸、翟建民，其实都不是靠古玩短视频本身赚钱的，而是拥有自己的价值。
因此，当古玩短视频红利过后，靠哗众取宠的古玩直播带货和古玩大V，会大量消失，新的赚钱机会在实体古玩行业、服务行业诞生。
这就像我们上述说的一样，靠古玩粉丝变现，公域流量的黏性不强。
但如果通过古玩短视频做入口，把同城的古玩收藏家们，吸引到下线进行古玩消费，那么就会带来更多的古玩变现机会。
最关键的是，古玩收藏家们的古玩消费方式正在从古玩实物消费变成精神消费，从追求古玩价位，转变成古玩标签消费。
也就是说只要古玩实体店，能够不断的生产古玩短视频内容，就可以通过古玩平台，把古玩内容分发给同城的精准古玩收藏家。同时可以把线上的古玩收藏家吸引到下线消费。
这样古玩收藏家不仅可以在线上进行古玩消费，也可以到下线去体验，加入私域流量，提升强关系。
三
目前各大罐短视频平台，正在*大古玩主播，目的就是把古玩流量分配给每个普通古玩收藏家，让更多古玩收藏家可以依托古玩平台去发展。
而且在未来，古玩平台除了注重公域流量全国性的发展趋势，也会更注重本地化的古玩短视频发展，帮助古玩实体企业转型。
那么在实现本地化的运营过程中，除了可以通过为古玩收藏家们推荐、古玩实体店门店定位，未来古玩短视频平台更注重古玩会员制模式。
就是以古玩短视频平台，为古玩实体店提供同城古玩收藏家的入口，通过古玩内容形式去连接同城的古玩消费者。
