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提供一个旅游项目策划方案的范文,我想做个策划案。

发布网友 发布时间:2022-04-20 05:57

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热心网友 时间:2022-07-13 05:48

  青秀山风景区市场推广暨客源组织策划方案
  一、前言
  (一)在何种背景下进行策划
  1、简单的行业背景介绍与描述
  (二)青秀山风景区为什么要导入策划
  1、简单介绍现状
  2、青秀山风景区导入策划的意义
  (三)青秀山风景区景区策划的大致思路及预期效果
  1、策划重点方向及方式、手段
  2、导入策划后的预期效果(知名度、美誉度、市场销售情况等)
  二、青秀山风景区景区的优劣势分析
  (一)青秀山风景区景区的优势与市场“卖点”
  1、知名度高,首批国家4A景区
  2、地理位置优越,地处广西首府南宁市场中心
  3、景区资源、景观丰富(山•水•人文•园林)
  4、*重视与大力投入建设
  5、有较高品牌效应的主题活动(桃花节和美食节举办)
  6、有比较稳固的消费群体
  (二)青秀山风景区的劣势与不足
  1、景区资源相对单一,不利于游客互动
  2、观念相对落后,市场开发意识欠缺,仍处于等客上门状态
  3、主题活动设置过少
  4、严重缺乏可参与的娱乐项目
  5、对现有产品深度推广与开发不够
  6、淡季市场开发不够
  优、劣势策划评析
  (该部分详情请参阅《景区开发急需解决问题部分》)
  三、竞争对手分析
  (一)主要竞争对手的构成情况
  (二)与主要竞争对手的主要优劣势比较分析
  1、×××景区
  主要优势比较
  主题活动设置丰富,吸引力度强
  可供游客参与互动活动多
  宣传力度更大
  滑草、野战、卡丁车、烧烤、垂钓
  主要劣势比较
  知名度相对较低
  离市区相对较远
  资源与景观相对较弱
  2、×××景区
  主要优势比较
  主要劣势比较
  3、×××景区
  主要优势比较
  主要劣势比较
  (三)竞争对手分析总结与评析
  三、青秀山风景区景区的定位
  (一)青秀山风景区景区的功能、特色定位
  1、南宁人的绿肺——巨肺
  2、旅游观光的名胜景点
  3、休闲娱乐风景区
  4、科研科普基地
  5、佛教(宗教)人士的聚集地
  6、广西民族特色大型活动的举办地
  (二)青秀山风景区景区的目标客源及市场定位
  1、一级市场
  南宁市
  2、二级市场
  除南宁外的区内各县市
  3、*市场
  区外及东南亚政务及游客
  南宁市——青秀山风景区的核心客源市场
  ◆人口多,经济条件好,消费能力强
  ◆到景区交通便利
  ◆相对独特的休闲资源,易于吸引消费者
  ◆作为广西的首府,科研机构众多及企事业单位林立
  ◆比较固定的休闲群体
  区内——客源市场的重要组成部分
  ◆来南宁进行商务及旅游的客源
  ◆各大旅行社及单位团体组织的客源
  ◆提供科研场所进行交流
  区外及东南亚各地——重要客源补充市场
  ◆来邕旅游游客
  ◆来邕进行科研(动植物)考查、实习的团队
  ◆进行交流访问的东南亚旅游客
  (三)按消费群体划分,锁定城市休闲观光群体
  1、家庭群体
  2、青年(情侣)群体
  3、旅行社及单位群体
  4、大中专学生
  5、中老年人群体(淡季开发重点——广西最大天然棋牌场所)
  (四)青秀山风景区的季节市场定位
  1、青秀山风景区季节市场定位的重要意义
  ◆有利于形成鲜明的季节特征,更好地吸引客源
  ◆有利于避免客源枯竭现象产生,更好地吸引回头客
  ◆有利打造景区品牌的亲合力度,改变景区景点单一现象
  2、青秀山风景区四季的特色定位与“亮点”打造
  ◆景区的春季市场运作
  (1)景区春季市场的定位
  (2)景区主题活动的设置
  ◆景区的夏季市场运作
  (1)景区夏季市场的定位
  (2)景区夏季主题活动的设置
  ◆景区的秋季市场运作
  (1)景区秋季市场的定位
  (2)景区秋季主题活动的设置
  ◆景区的冬季市场运作
  (1)景区冬季市场的定位
  (2)景区冬季主题活动的设置
  四、景区运作急需解决问题
  (按游、购、娱、吃等旅游的四要素来进行考虑和实施构建解决方案)
  (一)尽快开发青秀山夜市
  1、开发青秀山夜市的可行性
  2、开发夜市场的具体措施
  3、对夜市开发进行宣传造势
  (二)佛教文化节的运作
  1、运作佛教文化节的可行性
  2、运作佛教文化节的具体措施
  3、运作佛教文化节进行宣传造势
  (二)丰富景区内的娱乐项目,大力吸引回头客
  1、对娱乐功能区界定的意义
  2、主要娱乐项目的设置可行性分析
  ◆
  ◆
  ◆
  ◆
  3、娱乐项目设置的注意事项
  ◆
  ◆
  ◆
  ◆
  (三)尽快增加特色购物及消费场所(解决吃与购的问题)
  1、特色购物场所引进论证
  2、对购物场所的管理注意事项
  (四)淡季市场的开发思路及对策
  1、景区与旅行社与单位团体合作问题
  原因分析
  解决办法
  2、淡季(含周一至周五)客源组织与措施引进
  ◆原因分析(客源消费的反差大(节假日与周末与工作日))
  ◆解决办法
  五、游客心理障碍消除与实施方案
  (一)游客心理障碍消除及应对措施
  1、游客存有的主要心理障碍及表现
  ◆景区景点过于分散
  ◆天气制约游客游玩
  ◆可供游客参与的娱乐项目少(见•••••章节)
  ◆游玩景区过于劳累
  2、游客主要心理障碍消除对应措施
  ◆
  ◆
  ◆
  3、南宁市场客源重复消费问题探讨
  ◆消费者重复消费心理障碍消费
  ◆门票价格问题引导
  六、市场启动及客源组织方案
  (一)客源的组织方案构想
  1、近期客源组织的总体计划
  ◆以青秀山风景区周边的常规客源市场为主导,重点开发•••••
  ◆以•••••休闲观光团体消费群体为主体
  ◆大力争取与旅行社合作
  ◆积极开展一系列有吸引力度的主题活动
  (二)春季活动组织(传统优势主题活动开展月)
  1、活动的主要内容
  ◆桃花节
  ◆迎新主题活动(万人迎新倒计时,奥运倒计时,元旦系列主题活动)
  ◆春节游园及万人祈福活动
  2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二••••••)
  ◆活动目的
  ◆内容要求
  ◆活动对象
  ◆活动时间
  ◆参加的注意事项(游戏规则)
  ◆奖励办法
  (二)夏季活动组织(企业联姻主题活动月)
  ◆××全生态啤酒节
  ◆青山为证——首届广西“山盟海誓” ××联姻会
  ◆首届户外拓展训练营(基地)
  ◆全区青少年夏令营活动
  ◆青少年写生绘画大赛(六一儿童节)
  2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二••••••)
  ◆活动目的
  ◆内容要求
  ◆活动对象
  ◆活动时间
  ◆参加的注意事项(游戏规则)
  ◆奖励办法
  (三)秋季活动组织(节庆主题系列活动月)
  ◆东盟及美食系列主题活动月
  ◆中秋狂欢夜(万对情侣•••••)
  ◆重阳活动系列
  2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二••••••)
  ◆活动目的
  ◆内容要求
  ◆活动对象
  ◆活动时间
  ◆参加的注意事项(游戏规则)
  ◆奖励办法
  (四)冬季活动组织(媒介合作及大型风情展系列主题活动月)
  (体现大品牌——大事件——大营销)
  ◆首届异国风情××展
  ◆××电广媒体(节目)举办(青苹果乐园(西大与青秀山合作))
  ◆“安利纽崔莱”万人长跑健身活动
  2、详细的活动方案(操作方案一、操作方案二••••••)
  ◆活动目的
  ◆内容要求
  ◆活动对象
  ◆活动时间
  ◆参加的注意事项(游戏规则)
  ◆奖励办法
  2、促销方式的选择及应用
  (1)人员促销
  ◆与旅行社及重点客户(单位)的协商与洽谈
  ◆宣传资料的发放(何种宣传资料、发放对象)
  ◆人员促销的时间、进度及任务安排
  (2)电视宣传与促销方案
  ◆电视台选择
  ◆刊播时间安排
  ◆主题宣传及广告诉求
  ◆费用控制
  (3)报纸宣传与促销方案
  ◆报纸选择(报纸软文、夹报、活页)
  ◆刊播时间安排
  ◆主题宣传及广告诉求
  ◆费用控制(份数)
  (4)户外广告宣传与促销方案
  ◆户外广告选址
  ◆广告宣传及内容择定
  ◆广告设计与制作
  ◆费用控制
  (5)网络宣传与促销方案
  ◆网络选择(自己的网络)
  ◆主要内容推介
  (6)公关促销活动方案
  ◆“青山为证”见证广西高考三十年大型系列活动
  ◆扶贫损赠
  ◆
  (7)其它宣传与促销方案
  ◆旅游大逢车宣传
  ◆旅游交易会宣传
  ◆借助旅行社进行宣传
  3、近期宣传及促销费用预算(对上面各项费用的一个汇总)
  ◆
  ◆
  ◆
  七、广告创意及文案
  (一)电视脚本
  (二)报纸软文
  (三)新闻报导(公关活动)
  八、效果预测(略)
  十、附件(略)
  (一)问卷调查表
  (二)采访及调研提纲
  (三)市场调研报
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