想请问一下对于没有多少人脉却有一个好项目的情况下寻找天使投资人该如何去找，谢谢
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发布时间：2022-04-29 12:38
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热心网友
时间：2023-10-28 07:24
1）找朋友推荐
通常，这一定是最高效的方式，特别是如果推荐人有较强背书作用的话。
如果排一下推荐能力的优先级，大概是：你的老股东>投资界朋友>老同事>普通朋友
如果你要融资，建议先扫一遍通讯录，在一度人脉里，看看有没有投资人，或者在创业的朋友，当初拿了哪家机构的投资，能不能引荐给你。通常，这种有背书的介绍，获得约见的机会非常高。
比如，我在公司内，遇到下面同事的好案子，我也会以朋友的身份推给投资人，比如我经常推项目给红杉的沈南鹏，可能我发一个BP过去，只说一句话，"这个项目模式不错，你看看"。他就算不亲自去见，至少也会派一个基金小朋友来聊一聊。
因为他对我的判断力有信任，这就是背书的力量。
通常啊，我们再来看VC这一端，发掘项目的渠道有很多，但其中最大的来源，就是投过的CEO推荐，所以，如果你有一些人脉，一定要利用好这个机会。
2）找FA合作
作为一家国内还算知名FA的老板，我就不自卖自夸了。我简单解释下FA的价值吧：
国内的FA真的是良莠不齐，对于一个好的FA，通常提供三个价值：
1.帮创业者梳理业务，讲好故事
2.精准对接投资机构，并参与谈判协调
3.推进融资流程和项目管理，尤其是对于中后期项目，做很多事务性工作
对于种子-A轮的早期项目，优秀的FA机构筛选项目很严格。据我了解，知名机构的合作率通常低于15%，我们以太的平均值比这个还要低一些。
而FA的收费方式，普遍采用融资成功后收费，一般是融资额的3-5个点。对于早期项目，可能会要价更高一点，或者是要股份。
如果你想找FA合作，我在资料包里整理了几十家FA清单（链接），这些FA是我们根据后台的评价数据，精选出来的，相对比较靠谱。
如果大家想寻求FA合作，可以参考一下。
3）上线互联网平台
近几年，创投圈也在快速互联网化，越来越多的投资人开始在APP上看项目，你可以把项目挂到融资平台，这样就有可能被推送到几百家投资机构，获得约见机会。
这类平台我只推荐两个：一个是36Kr的鲸准，另一个是我们的易项平台。前者是免费的，投资人覆盖和活跃度要差一些，而上线我们的平台，虽然是付费的，但整体数据明显更好。我就不做硬广了，如果你感兴趣，可以课后和班主任了解详情。
4）付费收集投资机构反馈
介绍完互联网平台，下面介绍几个付费渠道：微链、聚份子和在行。
你可下载个APP，大约付几十到几百块人民币，就可以和投资人聊一聊你的项目。
这三个渠道和上面讲的渠道，有什么不同呢？
本质的区别是，这类渠道都是付费的，而且投资人通常是为了赚点钱来和你聊天，而不是奔着投资来的，所以获得TS的转化率极低。
这更像是一种咨询，而不是一场路演。
我常和CEO讲，见投资人有两个价值。其一当然是获得投资机会，但除此之外，这还是收集资本市场反馈绝佳的机会。所以，如果你自己投递BP效果很差，不妨试试这些渠道，至少可以多听听投资人对你项目的顾虑是什么，让他们给你一些实操建议。
其中有一些关键建议，在创业早期，往往价值千金。
5）社交媒体上约投资人
如果你社交能力很强，可以约社交媒体上的投资人线下见面。我知道有一些创业者，就是通过这些渠道认识投资人，然后拿到投资的。
渠道的话，你可以多关注一些微信公众号、知乎。有很多爱分享的投资人喜欢写文章、回答问题。此外，微博、脉脉你也可以试一试。
6）创业媒体报道
如果你能在媒体上曝光，特别是各类科技媒体的曝光，可能会使一些投资人来主动找你。
那么报道都有哪些渠道呢？
比如36kr，小饭桌，创业邦，黑马，亿欧、钛媒体，或者是你所在垂直行业的门户网站等等，都可以考虑联系他们，发一篇PR稿，或者联系他们做一个采访。
当然，媒体报道也有一些负面的影响，比如泄露一些项目信息，或者是被抄袭。所以你在做选择的时候，要综合考虑一下。
7）参加线下路演/比赛
每年都有很多的线下路演、比赛和训练营活动，这种活动通常都会有路演环节，有机构人士点评，好项目可能会获得投资。
你可以在『活动行』上查找符合自己项目主题的活动，多跑一跑，可能会有一些意外的惊喜。
8）参加线上节目路演
第八个渠道，你可以报名参加电视的节目路演，多数节目邀请的嘉宾段位都很高，甚至是投资圈很有名的大佬。
我推荐几个节目，如果你有兴趣，自己去百度就好：《合伙中国人》《我是独角兽》《寻找独角兽》和《创客中国》等等
参加这类活动的好处在于：
评委本上是机构里能拍板的人，即使不投你，听听他们的建议也很好。
在节目里承诺的投资额，赖账可能性很低。
媒体传播效果好，或许能吸引其他投资人的注意。
9）入驻孵化器/加速器
好的孵化器可以提供很多投资人资源，还会有一些路演活动。所以如果你入驻一个靠谱的孵化器，对融资也会有一些帮助。
当然，国内做的好的孵化器很少，很多孵化器提供的服务很单薄，慢慢都变成了办公空间。
现在最认可度比较高的，比如微软孵化器，你可以了解一下。
你可以根据自己的情况，考虑下是不是需要孵化器的帮助。
10）投递BP邮箱
听到这里，我猜有一些同学可能会着急了：怎么一直不讲邮箱投递啊？
我当然没有忘，只是，我把这个放在了最后一位。
客观来说，无论是对于创业者，还是投资机构，邮箱都是转化率最低的一个渠道。一般如果你通过邮箱投递BP，石沉大海的概率是非常高的。
但是这个渠道也有一个好处，成本低。你几乎可以零成本的群发给很多投资机构，来碰碰运气。
热心网友
时间：2023-10-28 07:24
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时间：2023-10-28 07:25
