苗刚解读星途新定位 营销研发全面向上
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发布时间：2022-04-29 12:09
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时间：2023-10-05 14:20
【2021天津车展访谈】“凭借奇瑞汽车24年正向研发积淀、全球五大研发中心和世界500强顶级供应商体系的坚厚实力传承为基石，以“4F”产品开发目标，全面拥抱智能汽车时代。”
这是奇瑞星途营销中心副总经理苗刚对于星途“极智新国创”全新品牌定位的解读。
事实上，全新品牌定位之下，星途已经开始采取行动。从产品更名到产品研发，并打造全新渠道，未来还会在产品布局、用户服务等多方面，提升品牌竞争力。可以看出，星途想要改变的决心。
积极变革之下，苗刚也坚信，星途正迎来好时机。
奇瑞星途营销中心副总经理
“极智新国创”的全新定位
“极智新国创的内含是以人为本，其核心是品牌目标人群，品牌的核心价值是智能、高端、活力。”
汽车产经网：最近星途在产品命名上，还是挺用心的，从揽月、凌云到摇光追风，这个命名，是如何考虑的？
苗刚：以星途追风为例，这一的命名灵感来自“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山“，我们希望契合当代年轻人勇往直前，敢于探索的精神以及充满*，敢于尝鲜的生活态度。
而启用全中文车型命名，除了利于传播链传播之外，还因为中国有着独一无二的象形字文化传承，未来，当中国汽车在世界上的影响力越来越大，那么中国烙印的重要性就越加深刻，作为中国品牌，我们有必要也必须去传承中国的文字文化。
汽车产经：今年星途发布了全新的品牌定位，叫“极智新国创”，我们想知道在这个新的品牌定位下，星途未来会有什么新的改变？
苗刚：极智新国创的内含是以人为本，其核心是品牌目标人群，他们是一群热爱生活、充满梦想、勇于探索，同时拥有强烈民族认同感的“探享家”。
其次，星途的经营理念，强调的是懂用户，宠用户。
第三点，品牌的核心价值是智能、高端、活力。高端不是指价格高，是要真正将用户在意的细节做到极致。
第四点，在产品的研发过程中，我们推出共协“创”产品，时刻保持与用户、行业内的专家的交流，共同商讨未来如何去定义，以及产品研发的方向，并不断的去改进产品，以满足用户的需求。
另外，星途强调的是以国创见未来，凭借奇瑞汽车24年正向研发积淀、全球五大研发中心和世界500强顶级供应商体系的坚厚实力传承为基石，继续发扬“国创精神”，以“4F”产品开发目标，全面拥抱智能汽车时代。
星途的“星火渠道计划“
“2021年底，星途将实现“200家星途体验中心+200家专营店+1000家授权体验店” 的网络布局。”
汽车产经：星途目前在渠道网络建设方面有什么样的进展，是否会在销售层面做多元化的尝试？
苗刚： 为了让用户有更好的购车用车体验，星途“懂用户所想、宠用户所需”，推出“1+N+X 星火渠道”模式，“1”代表星途体验中心，“N”代表专营店，“X”代表授权体验店。
2021年底，星途将实现“200家星途体验中心+200家专营店+1000家授权体验店” 的网络布局，从主要城市向下渗透，让全国绝大多数地区的消费者均可方便、快捷地体验到EXEED星途在选车、用车等环节的高品质服务。
星途希望通过这一模式打通营销服务的“最后1公里”，让用户能享受到“足不出市、行不跨区”的高效、便捷式服务体验。
目前，星途也在积极探索电商平台、商超展厅等新营销的形式。
星途正迎来好时机
“奇瑞有着24年的积累沉淀，拥有900万保有客户，这批客户的升级需求也将是星途巨大的市场机会。”
汽车产经：汽车作为大宗消费品，它的品牌培育过程很难，星途起步较晚，能迅速打开市场的秘诀您认为在哪？
苗刚：从星途诞生以来，就面对着来自合资以及自主品牌的多重竞争，但市场从来不会因为是新加入的成员就少一点残酷。我们想过很多种方式，但最终还是将产品品质当作自己的拳头来打开市场，而且还有强大的技术后盾作支撑，我们在可靠、稳定的产品品质加持下，受到了消费者的高度认可。
举一个有趣的例子，针对揽月这款车型，我们的一些经销商，会自发的将汉兰达、GS8这些消费者认可度比较高的7座车型用作客户试驾时的对比车型，而有许多消费者在试驾后，对星途揽月的动力、空间表现都表达了一致的认同感，认为揽月是一台完全有能力与合资霸主掰掰手腕的“旗舰大七座”。
高端不等于高价，星途用可靠的产品品质、杰出的产品性能、全球领先的安全配置，定义了什么才是中国式的高端。也正因为是用品质打开市场，所以星途在技术钻研上从不懈怠，在已有的技术背景下继续进行研发，我们看到的M3X火星架构PRO就是最好的体现。
汽车产经：现在我们可以看到，在中高端市场上，自主品牌份额越来越多，对于星途来说，是遇到好时机了吗？
苗刚：现在是一个好时机，技术和市场已准备就绪，整体自主品牌向上冲高的内外部环境向好，星途顺应趋势，牢牢抓住机遇。
而且奇瑞有着24年的积累沉淀，拥有900万保有客户，这批客户的升级需求也将是星途巨大的市场机会。
