足浴会所会员卡销售技巧。
发布网友
发布时间：2022-04-20 07:34
共5个回答
热心网友
时间：2022-05-13 02:58
这样你就在客户第一次消费完之后，送客户一张会员卡
这样顺利实现会员卡销售。
热心网友
时间：2022-05-13 04:16
让99%足疗店顾客无法拒绝的办卡销售话术 2021年07月20日 0 2927
让99%足疗店顾客无法拒绝的办卡销售话术
现在大部分的足疗师销售技巧基本上都是大同小异，对顾客来说，听得太多，也就有免疫力了。这时候足疗师应该想想自己的销售方法是不是要换一种技巧呢?在顾客办卡时提出要实惠的时候，我们怎么说才能让客人心甘情愿的掏腰包呢？今天话术一生网小编为大家分享，让顾客无法拒绝的销售话术！
问题一：推卡后，客人有办卡的意向了，但是问道：卡太贵了，你能便宜点吗?
分析:
首先我们不能说：不能! 强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。
此时钱在顾客手里，而我们的优势是项目，因此我们要让顾客充分了解店里项目。
客人在办卡之前讲价格是很常见的，我们应先绕开价格，让项目的作用吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕他不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。
应对：
1.周期分解法
哥，您看您的腰不好，经常做XXX项目可以有效缓解您的身体不适呢，而且现在办卡看着贵了，但是以后每次来都有折扣，还有专属活动，办一次卡，用很长时间，很实惠了呢!
哥，现在我们办卡已经是最优惠了，而且办卡后，您还能享受其它项目的折扣，让您的身体更加健康，一定能满足您对健康的需求!
2.用多取代少
当顾客要求价格便宜的时候，不少足疗师会这样说您少吃两次大餐就有了。其实这是错误的，少吃大餐会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。
正确的说法应该是就当您多吃了两次大餐，避免了痛苦，转移成了快乐。
问题二：我认识你们店长，办卡能便宜吗?
分析：
其实顾客说认识老板，他就真的认识吗?99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。
所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给他，但绝不降价。
应对：
我们可以这么说：能接待我们老板的朋友，我很荣幸承认他是老板的朋友，并且感到荣幸;
下面开始转折：您来我们店里做足疗的事，
大多顾客的老婆为了证明自己有眼光，也会点头的，虽然可能不说话，但很少说出坏话来，因为这样就说明她没眼光了。
热心网友
时间：2022-05-13 05:50
1、来店点技师的顾客（二次以上的回头客）
2、团队消费需求的顾客
3、工作、居住在店周边的顾客
4、具有一定经济，社会实力的顾客（衣着、穿戴时尚、名贵）
5、经常有商务应酬活动的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）
6、工作、生活压力大，有保健、按摩消费习惯的顾客（从与客人之间的沟通获得信息）
7、反射区有颗粒气泡或身体有明显病变的顾客（腰颈肩僵硬）
二、销售的原则
销售就是“把话说出去，把人引进来，把商品卖出去，把钱收回来”。
1、在解释公司的会员卡折扣细节时要以顾客的需求为中心，要让顾客深切地感受到能从中获取什么优惠以及能给他带来那些实在的帮助。
2、察言观色，领会暗示，避免过分的、强加于人的推销。
3、推荐一种时尚、便捷的付款方式及消费理念和身份的象征，而非一种产品。
4、判断顾客的需要很重要，由此我们可以知道应该向顾客介绍公司的哪种会员卡（钻石会员卡、普通会员卡），介绍一些不合适的产品会使客人生气，要诚心诚意地做顾客的“理财专家”。
5、介绍要充分，陈述要详细，对于顾客的疑问要百问不厌，切忌欺骗推销。
6、对待不接受销售的顾客，要给顾客台阶下，维护顾客的自尊，避免使顾客尴尬难堪，切忌推销不成而恶语相加、冷面相对或敷衍了事。
热心网友
时间：2022-05-13 07:42
没事了就给客户发发烟聊聊天
跟回头客打好关系
尤其碰见单位领导了公司经理了
服务周到点以后会带来连锁效应的
这个主要看人品了
祝你工作顺利
每天有个好心情
热心网友
时间：2022-05-13 09:50
2、再由这些妹妹搞定她们的客人；
说明：提供这些妹妹一些好处；
怎么样？我的建议有效果吗？
兄弟，采纳我的建议是绝没有问题的！
