做销售员必须掌握那些技巧?

发布网友 发布时间：2022-04-29 20:27

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热心网友 时间：2022-05-30 06:47

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。
那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。
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熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
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熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
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熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
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推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。
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要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
(公式1：成功=知识+人脉。公式2成功=良好的态度+良好的执行力)
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推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
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不断的派发名片
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任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
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客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。
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从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
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要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划是，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要是要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。
一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

热心网友 时间：2022-05-30 08:21

基本销售技巧
　　1、
见客户时，衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时，声音要宏亮；
　　2、
见到客户时，要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求，不要马上向客户灌输本公司产品情况，因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”。
　　3、
向客户介绍产品和公司销售*时，一定要先谈要点，然后围绕要点再展开谈，让客户始终感觉到你说得有条有理；
　　4、
要善于发掘客户关注的利益点，并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值；
　　5、
业务成交或签订合同后，要在十分钟内找“借口”离开客户，防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结，避免节外生枝；
　　最后仍然要说的是，市场是一个大熔炉，业务新手只有义无返顾地投身其中，方能体会到“百炼成钢”的奇妙。

热心网友 时间：2022-05-30 10:13

首先自我定位，我是愿意从事销售工作的而不是权宜之计；再次从了解公司对销售的支持、销售团队氛围、了解所从事的产品、公司对产品定位、行业情况了解、竞争优劣分析方面依次逐一落实；最后就是掌握本产品的销售流程，沟通技巧、客户分析等方面来提高自己，但我想前两点应首先明确方能继续下去。要不中途想不做又处于尴尬境地！