做好销售的技巧有哪些?

发布网友发布时间：2022-04-29 20:27

共1个回答

热心网友时间：2022-06-22 09:44

销售六字真言：审敲打千隆卖。

审：倾听。少说多听：根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求我们用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。

敲：试探：在审的基础上，突然敲一下，如果说准了，就可以用打字诀了。如何说准，。记住：时机很重要。例如客户的同行业标杆用的不错，客户很羡慕，你说那就是我们做的。

打：坚定地批断：打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。

千：忽悠：这个就不解释了。大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。

隆：奉承：说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。

卖：成交临门一脚很重要，有的销售不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的销售比不说出签单的销售成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。

为了记忆，编了一个顺口溜：

先审后敲，急打慢千。

隆卖齐施，打隆并用。

十千九响，十隆九成。

无千而成，销售奇才。