亚马逊要怎么选商品 销量才会好
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发布时间：2022-04-29 20:19
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热心网友
时间：2023-10-08 19:15
一、做自己感兴趣的产品
每个人只有做自己最感兴趣的产品时，才会更加用心去学习，投入更多的精力去研究产品的优势、价值和用户等。只有充分了解产品后，才能更好的为客户服务，实际解决他们的问题。
落地细节：
1、针对自己的选品方向，研究亚马逊上现有的产品分布，收集产品类目信息。并研究竞争对手的选品特点。
2、进一步筛选合适产品，把调查研究的范围进一步缩小，(比如选择产品评论量应该在50-100之间，根据自己费用预算选择价格区间，例如30美金到80美金之间，对于重点商品要进行 Listing 调查，过滤掉那些图片少、质量低、描述少、变体少的商品，过滤掉不采用FBA，评分低的商品)。
3、确定产品，根据之前的数据反馈，从上架的商品种挑选了10个销量表现很差的商品，并从选品清单种挑选10种产品替换掉这些业绩不良的商品。
4、联系厂商进货，把精选的产品上架，等待市场的反馈。再用选品清单上的产品换掉那些销量不佳的商品。以此循环，不断提高选品的成功率。
二、选品之前了解市场容量
大家都知道，有足够的市场空间才能带来可观的销量；市场需求不足的产品，无法带来令人满意的订单数。选品要考虑市场的需求，就是要考虑目标客户群的消费点，从产品的市场容量出发以此来选品。
落地细节：
1、从站内着手，通过产品销量、评价等 数据 分析产品的是否畅销 ， 根据 Best Sellers， Hot New Release等标志可以看出哪些是爆品，哪些产品有发展前景。
2、卖家可以在很多批发网站搜索产品，比如：Alibaba.com。 Alibaba.com网站提供了大量的商品信息。在选择品类时，美国卖家会搜索那些有特点、而且需求高的产品，从而促进产品在亚马逊上的销量。
3、利用谷歌进行搜索，了解行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。
三、注意价格区间下的利润值
做一款产品最为核心的是产品本身所包含的利润空间，如果在当前现有市场上已经有大卖家垄断了绝大部分的销量，且它的价格优势是卖家自身所无法企及的，那么卖家宁愿舍弃，也不要选择这类品类。
落地细节：
1、前期市场调研中，应该要看到该款商品目前的市场售价、Best Seller的售价，思考店铺促销还有多大的利润空间。
2、了解影响价格的因素，比如发海运、空运和陆运的选择，产品所在的新品推广低价策略期间或者成熟稳定赚取利润期间的不同阶段。估算出产品利润值，最好利润率能达到30%以上。
3、前期低价打折促销提升店铺知名度，后期价格调动的过程中，卖家应该对浮动的价格区间做到心中有数。
4、存有利润空间、在销量稳定的前提下，卖家可以适当的提价（销量至少稳定一周再去调高价格，订单量维持在一天3-5单时调0.5，稳定到5-10单再调高0.5）。但前提是卖家调动价格太频繁，否则第二天的销量可能就直线下滑。
四、跟上游供应链搞好关系
选品过后，一家创新能力、制造出众的工厂是卖家强有力的后盾。工厂是否能够配合卖家和市场的差异化需求、产品质量是否过关，这都是十分重要的问题。
因此，找一家对卖家支持力度大的工厂很重要，否则卖家前期辛辛苦苦推广的产品效应，可能因为工厂质量和供应不及时等原因受到牵连；此外，卖家应该及时跟进和审核工厂的产品生产和认证资质，避免因侵权、劣质造成不必要的损失。
热心网友
时间：2023-10-08 19:16
在选品之前，请牢记这五个要素，他们是你接下来能否正常开展亚马逊运营工作的基础。
1、远离侵权要素
众所周知，亚马逊对于侵权行为是零容忍的。特别是热卖产品很多都是有自己的版权，卖家如果直接跟卖，很容易被亚马逊抓住并且下架产品，严重的就是被移除销售权限，钱货两空。
2、刚需要素
刚需就是刚性需求的产品，这种产品不论在任何时候都是拥有一定市场的，卖家在选品的时候除了考虑差异性和独特性以外，一定要留一些空间给这类产品保证可以在任何季节正常运转。同时避免选择太有季节性和更新换代太快的产品，比如接下来的圣诞用品等等。
3、资金要素
卖家在选择产品的时候一味地往高价去怼是毫无意义了，虽然竞争没有那么激烈，但是你的资金实力真的负担起它的运营吗？如果高价产品卖不出去，你还要面对高昂的成本，入不敷出，建议还是从低价产品开始，有了经验之后，再一步步的往上走。
4、产品属性要素
这项要素关系到你的定价和物流成本，大件商品会侵占你的库存，让你旺季的时候销售压力倍增，建议卖家选择轻小物品和大件物品搭配的方式，这样可以更好地缓解销售流水。
也许“别人家的”成功案例很好，按照他们的选品法则也可以选到时下畅销的一些产品，但是这里有一个很大的弊端，那就是会陷入频繁选品的境地，因为你复制的终究是别人的方法，仅仅保持一个泛了解的状态，对自己正在销售的产品都没有精通，是很难有作为的。
选品是一个很长期的过程，卖家要放弃一劳永逸的心态，认为选到一个刚需、市场表现不错、性价比又高的产品就可以高枕无忧持续出单了，今天的选品并不意味着以后都会有好的生意，你在拥有稳定出单的产品同时，要做到居安思危，继续选品开发出新产品来应对市场变化。选品其实是一个重复最基本动作，并且融会贯通的过程，虽然可能会有点无趣，但是它是你保持长期稳定运营的保证，各位卖家为了爆单请重视你的亚马逊选品工作。
热心网友
时间：2023-10-08 19:16
跨境眼，卖家服务平台为您解答：
关于选品及如何做好选品，我已经聊过太多了，在这里，再做个汇总+补充：
刚需：选择刚需的产品，可以起到聚焦用户的目的，为后期的打造爆款和降低库存加快资金周转做铺垫。关于刚需，我给出的定义是“用户的产品的功能性的需求大于对产品的颜色、外观、款式、尺码等所有外在内容的追求”。把这一句想明白了，就可以让你少走很多弯路，节省很多成本。如果想不明白，也欢迎参加我的线下课程，我来给你讲明白。
轻小：虽然很多卖家会觉得如果选择大而重的产品可以有较小的竞争，但对于大部分来说，这只是理想化的一种想法，因为你看到的很多卖家不进入、玩不转，你进来会发现，自己也很难玩转。就像我举例的卖家B，产品必须发海运，算是门槛了吧，但也压得自己挺难受的。小而轻的产品，运费成本低，采用任何方式发货都不会产生太高的运费，最直接的效果是，资金周转率可以很高，断货的几率会很低。
功能单一：产品功能单一，品质把控就容易，产品质量问题就少，产品在运营中可能爆发风险的几率就少。任何一个产品，如果正在运营过程中批量爆发出品质问题，Listing被删除或者导致账号受限，前期赚到的利润都很难平复一次下架、删除、和账号受限所带来的损失，得不偿失，而功能单一的产品可以把这个问题发生的概率降低到最小。另一方面，功能单一的产品，仓库包货的人力成本和时间成本也低。
产品没有潜在的和已经暴露的平台*风险和国家法规风险：相信最近很多卖家遇到的母婴用品和儿童玩具被强制下架并要求提交CPSC认证已经导致了这些卖家很惆怅。还有卖植物生长灯和磨烟器的卖家，也时不时的遭到货被美国海关扣关、被亚马逊平台下架等情况，够郁闷的吧!再有，LED灯类产品，每年都有那么一两次要求你提供UL588认证，如果没有，怎么办?电池、移动电源类的产品呢?每次航班起火，都是这些产品背锅，运费贵不说，很多货代还都是在欺上瞒下的干着硬闯关的勾当，如果被扣关，损失你真的觉得货代给你承担?图样图森破。还有最近有卖家反馈的，苹果配件类的产品，要么被下架，要么发布不上去，你是做运营的呀，哪有那么多精力折腾这些事情?所以，选品上，我的建议是，产品千千万，尽量远离受平台*和国家法规约束的产品。
产品富有想象力空间：有同学问我，什么叫作“产品富有想象力”?那我问你，什么叫作你“不想过一眼望到底的人生”?同样的道理，产品给消费者留有足够多的想象空间，可以促使消费者对产品的兴趣，进而淡化的产品价格的敏感，或者强化的让消费者觉得你的售价便宜，进而将这种感觉转化为购买的行为，这就是“产品富有想象力空间”所带来的作用。简而言之，你的产品是否是批量销售的?是否是个性化(差异化)组合?是否有配件的搭配?是否是套装组合?是否带有赠品?等等等等。换位思考一下，这些哪一个不可以让你对产品多了一份想象?
当然，除了上述之外，在产品的选择上，根据应用场景和使用频次，有些产品应该选择高频使用的，有些产品则是尽量考虑低频使用的，但所有的产品都尽量考虑季节性不明显，产品更新换代慢，把握住这些要素，选品成功的几率就高了很多。
热心网友
时间：2023-10-08 19:17
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