外贸行业的真实工作状态(无实际经验者请忽略)
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发布时间：2022-04-29 19:24
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热心网友
时间：2022-06-20 20:57
本人在深圳做外贸两年了，手上有一定的客户资源，想过几年之后自己做soho，
现在的工作就是每天重复着发产品，通过各种网络平台找客户，有时间就参加展会。要打交道的人包括供应商，同行，货代，客户，如果有展会就需要出差，刚开始的时候天天加班，工作无*，有时候半夜起来还要看邮件，回邮件。总之，刚开始的时候很累很辛苦，而且压力很大。
做外贸的五个阶段：
（一）外贸业务。
做业务的人我觉得首先是性格上要适合这个方向，因为国外的采购都喜欢和那些好说话，开朗的人交往，这是肯定的。但是我不相信性格能确定一切，做业务更重要的是毅力和心态，有单也好没单也好，心态一定要放平稳。自己该做事的时候一定要做好，甚至天天加班都行，但是一旦出不了成绩，别人*你，自己一定要冷静，不要怀疑自己。
所以做这个职业压力也很大，但是一旦做下去了，必须要有个几年时间才能有一定的客户资源，所以我觉得如果觉得公司老板人还可以，舍得投钱进去建立渠道让你去接触客户，加上这个行业又好做，那就下定决定做下去，千万不要半途而废，当然运气也是很重要的。
但是如果行业好，又有网络和展会平台，只要自己英语不是太差，加上一定的经验积累。时间一长会做出成绩的，那收入就很客观了。
但是在这里我还是要补充几句，如果要成为一个出色的外贸业务，你的英语一定要相当流利，对产品一定要很熟悉专业化最好，注重细节，
做事情一定要把自己放到别人的角度去看，考虑问题全面，做事情注重效率，要有很强人际交往能力，最好是熟悉别人的文化。
（二）高级外贸跟单。
这个职位主要是找到客户后，从新产品的打样（图纸，技术标准和资料的中英文翻译，定期和客户进行技术问题的讨论，让工程和客户之间有很好的联系沟通，报价）定单下来后的审单，合同评审，和大货跟单，并定期和客户讨论定单交期和其他问题，甚至包括后期的和货代联系，做出口单据和进口单据，定期催款，并更新电脑系统的记录资料，包括一些后期的服务工作。如果客户来工厂，进行全程陪同等。
可以说这样的工作是偏向于企业管理+客户服务的方面，要求的技术能力比较高，对英语要求更是比较高，这样的人往往都在一些的企业集团，尤其是*公司（外资），做好了，对某个行业十分熟悉，还可以跳到*公司驻中国的办事处那里做采购代理（拿高工资+提成）对国外公司提供全套服务。这种工作不需要象业务那样承担拿不到单的压力，但工作量大，要求要有很高的英语水平（尤其是在外资做）。
（三）高级单证。
这个职位至少要求要懂得FOB，CIF这两种贸易条件下的操作，空运，海运，电放等运输方式的操作，T/T，L/C的操作，懂得办C/O，FORM-A的办理，以及报检，同时还要会做一般贸易和进料加工。最好是还要懂得进口的操作。有报检员证，报关员证，能报关更好。整个外贸单证流程能全部一个人操作，甚至包括结汇，核销，退税。熟悉各国的海关惯例和法律。如果英语又很流利。这样的人做单证主管在大企业福利待遇很不错，但是没前两个职位高。当然在外资又不一样，工资还会更高。
（四）初级BOSS。
业务做熟悉了，客户资源积累够了，工厂资源可以轻松搞定了，资金准备充裕了。
就可以朝BOOS方向发展了，毕竟给自己干的动力比给别人打工强很多，很多潜能也可以自由发挥了。
(五) 超级BOSS
业务稳定发展，有自己的品牌和设计能力，客户抢着给你下单，工厂求着你下单，不但养活工厂而且养活客户。
数钱数到点钞机报废 (*^__^*)
希望对你有帮助
热心网友
时间：2022-06-20 20:58
工作内容：
开发客户，报价，接单处理订单；大多都是国外的客户，当然也要给国内的工厂人员打交道；业务多的话，当然要出差的；加班根据你的情况确定；潜规则基本上没有的，都是靠自己的实力说话的；
PS: 外贸行业主要靠提成，也就是你要找到客户，拿到订单，这中间也不是几句能说完的，最好向你的做外贸行业的前辈聊下，或许他们能给你更好的建议。
希望对你有所帮助，最后祝你前途似锦！
热心网友
时间：2022-06-20 20:58
刚开始做外贸，必须全力投入，包括时间和精力；如果有订单欣喜，没有订单郁闷，同时由于是绩效决定工资，压力较大；找到突破点后，形成客户群，则又是一个新的天地。
总之，和其他工作一样，需要前期积累，方能后期收获。祝你好运追问我对外贸的整个环节还是有一点了解的（以前上过课）。请问：你觉得最难的是哪个环节？找客户？谈判？还是什么？一般有多少年的经验可以升为经理？一般业务员和经理在工作分工方面是怎样的？
追答难的环节：客户资源的开发和维护，没有客户，再好的产品也实现不了价值。其次，货源的寻找，如果是工厂外贸的话，这个环节就省略了，如果是单纯的外贸公司，必须找到合适的工厂，合适的工厂人员并搞好关系。第三，业务技巧。这是慢活，也是体现外贸人员价值的所在。
关于晋升问题，看你的造化了，很难说有确切的时间表。
热心网友
时间：2022-06-20 20:59
