看看别人怎样卖书

发布网友发布时间：2022-04-29 19:36

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热心网友时间：2022-06-21 17:41

　　很多时候，书市是真正的舞台。你方唱罢我登场，靠实力打拼，必须要能够得到别人的认同，新人必须赢得更多关注等等，这些方面都极为相似。一本书在出笼之前的幕后工作是很紧张的。然而这种紧张也得分开来看：那些特别注重形式之美的新书这时候开始寻找能够把他们尽可能多点卖掉的代言人了。上面签满了与那些书本质完全无关的“名人”、“名同行”、“名机构”的名字，结果不可预料——这有点挑衅大众审美品位的意思在里面；另一种就是完全依靠好的策划了，策划人们以其独特而实际的眼光找到市场的缝隙，给人们的生活多一点阅读色彩，也算是功德无量了；剩下的呢，大概就是穿梭在时间空间之中的那些真正的好书或是已成多年的几本经典了——这个行列并不一定在逐渐增加，不管时间长短。　　前一段日子我们可能无意之间会在书市上看到这样一套书，即介绍云南旅游风光的旅游书、以《丽江的柔软时光》为始的“时光书系”，书做得很漂亮，翻起来满眼都是小画片。一看就知道是一些爱玩而且会玩的人根据自身的游历经过写的。看过之后也许会让人突然想收拾行李了，不是因为书本身；而是因为这本书的提醒而突然想起有这么一码事：我不是老早老早就计划去云南走一趟吗，怎么忘了？　　云南，的确是个值得走走的地方，即便是那些最不耐旅途劳顿、最不爱四处走动的人，远远想起南边有一个没有天棚的大植物园、大自然生态园，也还是会有点心猿意马。这里的自然山水，人文山水适合装进职业壮游者的行囊，同样也合适留在我们这些普通人的一次相机的底片，或是写进在这里真正获得休憩的那些心累已久的思想者的旅行日记。那么，好吧，我们就去“彩云之南”走走。现在问题来了，你会玩吗？你会在云南玩吗？甚至，还有其他许多地方，你会玩吗？谁愿意事后说起来自己某年某月曾在这片温柔的水云间赶过路而不是散过步？　　一般“定义”意义上的旅游书，如果说到它的本原，正是解决上述这个问题的。然而市面上流出来的真正像这样能帮助旅人的旅游书怕是一双手的指头就能数完，它们太直白，太官方，太缺少人性化，太缺乏体贴。同时，这一定是一个广阔的市场，是一个适时的思路。现在这个“时光书系”的定位与运作，大概就是做了这么一件事。它永远只是给你建议，而且多半是那些细致入微的建议；有时连建议也不是，只是告诉你他自己是怎么做的——而不是指导——这很重要。我们说这就轻松多了，现代人的逆反心理越来越盛，由不得你来给权威指导，即便你可能是真正的旅行家。　　这么一来，一切就理顺了。旅行，特别是普通人的旅行，不会背负过重的人文生态考察的思想重任上路，不会抱着祭祀远古文明或文化山林的夙愿而出发。旅行，就是一件很轻松的事情，多数人到一个地方转转，往往不会介意那些闻名的旅游名胜路线，它的存量有多少；而是会关心我现在此时此刻站在这里的地方，有什么非常特别而又马上能玩的，它大致是什么样的——诸如此类的现实问题。所以，一切需要先放松，写旅游书的人首先自己得放松，把自己作“权威”的蠢蠢欲动稍稍压制一些。你不如就和读者的一个普通朋友一样告诉他们：我曾经到云南玩过，我那时玩了些什么，怎么玩的，觉得感觉还不错。我想，这本书效果可能也还会不错。　　所以我提示大家看看“时光书系”的策划，看看人家怎么卖书。就比如现在在“红袖”网站的“新书推荐”，不也狡猾地利用了成本极低而传播快速的促销方式？说是合作，谁是赢家？不言自明。但这的确是纯粹意义上的文本策划。再比如我现在手底下写的这篇小“东西”，还不是件嫁衣裳？说到这里，可能那些做“时光书系”的云南朋友也笑了。